客户管理系统怎样缩短销售周期

客户管理系统怎样缩短销售周期

企业在发展过程中，想要持续稳定的发展方式有很多。对于销售型企业来说，就需要获取更大的利润来推动企业的发展，而获取更大的利润，有开源节流两种方式，今天就和小编来了解一下，销售型企业如何通过节流来推动企业发展。

对于销售型企业，在销售过程当中，减少企业产品的销售周期是较好的节流方法，而对于企业的销售周期来说，影响的因素有很多种，比如：

1. 客户信息杂乱：因为客户的信息太多，导致的信息杂乱，而且记录方式多种多样。有记录在笔记本上面的，有的记录在电子文档上面，也有记录在社交软件上面的，这些客户信息不仅查找起来不方便，还有可能出现信息传递不到位等问题，导致沟通不到位，有流失客户的风险。

2. 跟进客户撞单：在企业销售过程中，销售人员撞单的情况也屡见不鲜。企业销售人员跟进了很久的客户，发现客户却说我跟你们企业的另外一个销售人员已经签单了，也有因为撞单导致报价不统一而流失客户的问题。

其实缩短企业的销售周期也非常简单，只要做到记录好客户信息、了解客户、维护客户就可以了，并且利用客户管理系统，从以下几点来帮助企业缩短销售周期：

(一)、客户信息整理

可以通过客户管理系统来储存客户数据，来整理客户的数据信息，并且除了基础的客户信息，还能记录客户的沟通的详细记录、跟进的详细情况等等。可以利用手机端来随时随地录入客户的信息，保证客户信息的实时更新。还可以对客户的信息进行数据分析，为客户提供有针对性的营销服务，来缩短销售周期，提升企业销售效率。

(二)、智能防撞单功能

在客户管理系统当中的防撞单功能可以针对客户的姓名、联系方式、公司名称等信息设置拥有不一样的，当企业销售人员录入客户信息是，如果有信息重复，会提醒客户该客户的信息重复，不可录入。有效避免销售人员因为重复跟进相同客户，大大提升了企业的销售效率。

缩短销售周期，企业要做到的就是了解客户的真实需求，分析客户的内心想法，从而推荐最适合客户的产品，给予最贴心的服务，利用客户管理系统，能轻松实现了解客户，分析客户，缩短销售周期，达到推动企业的发展。