成长型企业犹如一台新下线的机器，内部尚需求不断磨合，效率偏弱。CRM专家通过认真分析，提出了成长型企业存在的三大问题：组织架构形同虚设、岗位职责模糊不清、职工做事没有方向。
首要，组织架构是企业的骨架，没有组织架构的企业将是一片散沙，组织架构不合理会严重影响企业的正常运作，然而，即便搭建起合理的组织架构，也未必能够极限的开释企业的能量，使组织更好的发挥协同效应。究其原因，那就是企业组织架构形同虚设 CRM助成长型企业破解三大问题
成长型企业犹如一台新下线的机器，内部尚需求不断磨合，效率偏弱。CRM专家通过认真分析，提出了成长型企业存在的三大问题：组织架构形同虚设、岗位职责模糊不清、职工做事没有方向。
首要，组织架构是企业的骨架，没有组织架构的企业将是一片散沙，组织架构不合理会严重影响企业的正常运作，然而，即便搭建起合理的组织架构，也未必能够极限的开释企业的能量，使组织更好的发挥协同效应。究其原因，那就是企业组织架构形同虚设。主要体现在企业要么某个职位无人可用，要么没有合适的人，或许人在岗位不作为，职工不知道做什么怎样做，主管不知道管什么怎样管。结果导致总司理直接越级管理，被大事小事环绕，或许构成无人管，无人担任的局面。
其次，岗位职责能够极限的标准作业行为、进步作业效率和作业质量，然而许多企业的岗位职责都是讲了个大约，职工真实需求做什么并不明晰，导致上级和下级造成了我认为，而没构成咱们认为，上级认为下级会这样做，下级认为做的就是上级要的，这样就构成了极大的内讧。
最后，企业的管理实践上是基于内控体系的管理，对要害危险点的管理，而要害危险点的管理实践上就是对岗位上人的要害行为管理。职工做事之前没有方针，老职工凭经验做事，新职工不知道做什么怎样做，所以构成恶性循环。
这三大问题立在成长型企业发展的道路上，阻止企业的行进。有用破解这三大问题将是成长型企业发展的要害。一套好的CRM体系不但能够为找到一条通往成功的康庄大道，更为上成千上万的成长型企业供给了管理思维、办法和东西。
CRM使用先进的信息化管理东西，建立起标准化的作业形式，让职工在既定的对道上行进，不出差错。
1、标准流程、梳理组织结构，理顺上下级报告联系。这样能快速、高效的对客户进行反响，进步客户满意度和忠诚度。同时，供给情报管理渠道，然后快速响应市场变化。如此一来，企业便能够有用提升企业的商机成交率。
2、出售进程全盯梢。需针对方针客户，供给商机全进程盯梢评价，活动全进程盯梢评价，出售进程全程评价，并供给与制造业erp无缝集成。商机全进程盯梢评价，能够提前操控商机危险。活动全进程盯梢评价，不但能够预知项目危险，还可有用操控费用。出售进程的全程盯梢，使得企业与客户能够随时了解某订单的进程，并进行及时沟通。与制造业erp无缝集成完成了制造业售前与售中、售后的无缝衔接。
3、同享资源，标准管理，让出售人员完成快速自我成长。出售人员能够使用短信、邮件、消息等东西进行提示及预警，随时随地了解出售方案的完成状况。出售司理可通过CRM体系即时把握出售人员的作业方案组织和实践的作业状况。如此能够通过构建同享知识渠道完成产品知识、项目事例的共享，能让出售人员完成快速自我成长。
凭借以上三个模块，各个层级构成了自我管理的标准化，执行力能够得到有用训练并且显着改进，三大问题能够根本破解。在这个进程中企业有必要凭借信息化管理东西，否则管理无法落地，无法到达作用。
