CRM系统对销售人员合理化管理

CRM系统对销售人员合理化管理

目前，越来越多的企业已经实施CRM系统，那么企业为什么一定需要使用CRM系统呢?每个人有每个人的观点，不过都认同的一点就是CRM系统能够帮到企业。下面我们来看看企业在使用CRM系统前后的变化。

企业在使用CRM之前，客户资料零散不集中、业务过程查询不方便、客户跟进持续性不够、业务监管与辅导不到位、造成忘记及时回复客户、下错单、报错价、重复报价不一样、送错样、发错货，被恶意删除与修改客户资料，人事变动造成业务跟进难于继续进行。

企业使用CRM之后，可以整合客户信息，避免了客户信息的混乱，而且系统还能设定权限，离职的员工无法删除和修改客户资料，长久的保存客户资料，保护企业的利润不受损失。

企业使用CRM之前，好的经验和方法难以传递和复制，如何让销售过程中一些好的方法被所有销售人员所掌握，是非常困难的事情，企业的员工总是在不停的犯同样的错误。

企业使用CRM之后，销售所有跟进都记录在册，可以总结成功销售案例的规律与方法，并且将这套规律和方法上升到理论、体系的高度来认识，为企业日后的规范化的商机管理打下一个坚实的基础。

企业在使用CRM之前，企业虽然能够通过财务报表来分析会计期间的投入产出，但是缺乏对项目、销售人员、活动、区域等领域的投入产出分析,不便于企业进行精细化管理。

企业使用CRM之后，能够快速有效地执行市场活动，而且能够让管理者根据收集到的商机数量，以及费用花销等情况，很容易地获知活动的投入产出比。

企业在使用CRM之前，销售人员在在出外勤时间段，无法实时监控，可能会出现偷懒、耍滑，接私单的现象，且不能准确掌握销售员的位置，造成考勤困难。

企业使用CRM之后，对销售人员合理化管理，可以有效的防止销售人员在工作时间内偷懒、耍滑，接私单的现象，随时掌握销售人员所在的位置信息，及时下达任务给销售人员，对销售人员采取合理的考勤考核。

一套CRM系统，把企业自身内部的各个部门，包括市场、销售、售后，和企业的客户，企业的合作伙伴凝聚成了一个息息相关的共同体，形成完整的生态体系，使得企业间的流程、权限、数据真正被打通。***有可靠完善的软件系统配套科学的实施方案，是企业优化自身管理，开发和维系客户的一大利器。