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国外SaaS CRM领域成功的发展思路能否被国内企业“拷贝”?

网友投稿  ·  2023-06-23 19:06  ·  所有内容  ·  阅读 542


在国内,企业服务领域SaaS发展进入“生死年”的说法甚嚣尘上。前几年涌现的大量企业服务SaaS已经渡过涉入期,开始面临用户需求和自身发展的升级与挑战。 作为企业服务SaaS的先行者,CRM走向成熟,市场兼并向AI等领域扩展,市场规模逐渐扩大,成为SaaS发展典范。 目前全球SaaS CRM的市场规模超过400亿美元。而国内SaaS CRM市场的规模仅为3亿美元左右。国外SaaS CRM领域企业成功

国外SaaS CRM领域成功的发展思路能否被国内企业“拷贝”?

国外SaaS CRM领域成功的发展思路能否被国内企业“拷贝”?

在国内,企业服务领域SaaS发展进入“生死年”的说法甚嚣尘上。前几年涌现的大量企业服务SaaS已经渡过涉入期,开始面临用户需求和自身发展的升级与挑战。

作为企业服务SaaS的先行者,CRM走向成熟,市场兼并向AI等领域扩展,市场规模逐渐扩大,成为SaaS发展典范。

目前全球SaaS CRM的市场规模超过400亿美元。而国内SaaS CRM市场的规模仅为3亿美元左右。国外SaaS CRM领域企业成功的发展思路能否被国内企业“拷贝”呢?

Salesforce:PaaS+SaaS+云市场的发展模式,成为国内企业学习的榜样

SaaS鼻祖Salesforces终于迈上了千亿美元市值的门槛,再一次为ToB市场注入了兴奋剂。5月底Salesforces以每股超过130美元的价格,市值达到了982亿美元,直逼千亿美金大关。

完成这一步Salesforce用了19年。1999年,Salesforce以CRM软件服务商杀入市场, 22岁被评为“***年度新人”,25岁成为***公司最年轻副总裁的Marc Benioff,在这一年离职并成立Salesforce。彼时***还处于,无人能够撼动其在软件市场的领导地位。当Salesforce喊出"No Software"的口号,以软件终结者身份杀入市场,用将近20年时间证明了其当时的远见与SaaS模式的正确性。

Salesforce的发展有4个被业界模仿的划时代的做法:

第一,依托CRM实现上市。Salesforce从1999年成立,直到2001年推出SaaS模式的CRM。2003年公司举办了第一届年度Dreamforce用户大会。从此,Salesforce开启了每年在会议上宣传新产品与创意的传统。2004年Salesforce纽约证券交易所成功上市,股票代号就是CRM,筹集了1.1亿美元。2004年的收入就已达到1.75亿美元,拥有1.39万家企业客户,注册用户达到22.7万。

第三,完善CRM四大领域布局。CRM分为四个部分:客服(Service)、销售型CRM(Sales)、营销型CRM(Markting)和电商(Digital Commerce)。在2016年6月,Salesforce以28亿美元的价格收购Demandware后,终于补全了在CRM四块业务中的最后一块,构建起完整的CRM版图。Salesforce在四大领域全面处于领先的实力。

第四,积极并购打造 “CRM+AI+数据”完整生态。2017年,Salesforce推出了AI产品——Einstein(爱因斯坦),CRM+AI模式再次引起市场的关注。Einstein将会被嵌入到商业业务的范围内,自动挖掘相关商业信息,预测客户行为,推荐下一步行动,最终帮助客户提升销售能力。

在数据层面,2018年3月Salesforce以65亿美元收购了软件制造商Mulesoft。Mulesoft提供的集成平台使用API(应用程序接口)构建连接企业应用程度、数据和设备的应用网络,帮助Salesforce链接不同应用中的数据,为Einstein提供数据支撑。至此Salesforce已经形成了其依托CRM的生态布局。


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