什么是销售周期 如何缩短销售周期

什么是销售周期销售周期包含您与潜在客户完成销售所要采取的七个步骤——从初次联系到签订合同1、寻找线索(挖掘潜在客户)2、与潜在客户联系3、确定潜在客户是否合格4、为潜在客户展示产品和价值5、克服异议6、签署合同。

7、关心和培育客户。完成销售周期所需要的时间取决于许多因素，包括您公司的定位、产品的特点，甚至取决于您的行业——B2B销售周期比B2C销售周期长得多。

缩短销售周期的方法1、降低出错率企业可搭建合适的CRM系统，降低销售工作中可能会出现的失误例如数据丢失、遗漏跟进记录等问题，提升人员的工作效率CRM系统可帮助企业记录所有的数据及信息，可根据时间、关键字等信息进行查找。

避免了失误的产生，也就从根本上缩短的销售周期2、流程自动化通过CRM系统可实现业务流程的自动化操作，有利于多个部门之间的协调与合作，还能够确保每一个工作人员匹配到自己相应的任务，并对任务的完成情况进行追踪和记录。

所有流程均自动化流转，能够大大减少业务处理时所浪费的时间3、通知提醒在CRM系统中可针对不同业务的完成情况设置通知提醒，可减少业务人员计算客户回访的时间，让每一次的客户跟进都能够一目了然让业务人员能够更加专注于销售工作，缩短业务周期，提升整体的工作效率。

4、优化业务流程企业可通过分析内部的业务流程，了解哪一部分的流程可实行全面自动化。自动化流程可以让整个销售周期中释放出更多的劳动力，减少时间成本和人力成本，从而达到缩短销售周期的目的。

上文为大家综合介绍了销售周期的具体含义，以及如何缩短销售周期的几点建议可见销售周期与业务人员每日的工作息息相关，因此作为企业方，务必要为销售团队制定合理的、严格的销售周期计划，让业务人员将其作为工作中的行动指南，并在此过程中不断优化、缩短销售周期，为企业创造出更多的利润空间。