商机管理概念商机(business opportunity)，顾名思义，是商业机会从经济意义上讲，能够产生商业利润的机会对于企业来说，商机是获取的潜在项目机会，是进一步发育的线索，是逐渐明朗的项目信息。
商机管理概念商机(business opportunity)，顾名思义，是商业机会从经济意义上讲，能够产生商业利润的机会对于企业来说，商机是获取的潜在项目机会，是进一步发育的线索，是逐渐明朗的项目信息。
对于企业以及企业的销售人员来说，商机指的是一个可以合作可以签合同的机会，是可以未来转化成为客户的潜在销售对象对于客户来讲，商机代表着有较强决心的项目，释放了确定性的供方筛选消息
CRM商机管理思路CRM销售管理系统帮助企业进行商机全生命周期管理，从潜在线索转换、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和步骤通过对商机进行精准销售预测分析为销售管理提供决策依据。
结合CRM在商机管理方面的实践，我们提出了以下思路：通过引入商机阶段推进模型，提高控单精细化程度;不同业务商机支持建立不同的跟进策略和资源配置，提升销售效率;通过定期进行商机评审，了解赢单趋势、解决推进堵点、制定差异化策略，提高商机赢率。
商机管理方法1、客户信息管理给予每个潜在客户有效的跟踪和关注都有可能将其转变成商机但是人为管理无法进行科学的客户管理，极大地降低了商机转化率CRM系统通过记录客户信息，实现自动分配相应的负责团队、营销为主，让销售团队成员随时随地掌握客户信息，快速跟进相关内容，为客户做好服务管理工作。
2、业务进程跟踪在维护同一个客户的时候，之前的业务人员离职没有进行交接，新接手的业务人员不了解客户情况，无法做好业务进程跟踪通过CRM系统，能够记录与客户的每一次沟通，包括联系时间、联系方式、沟通信息、结果如何，商机所处何阶段等信息，再也不会担心遗失任何一个潜在的商机。
3、设置提醒通过清楚了解客户的跟进情况，到期系统会自动提醒拜访，不至于遗忘相关的销售机会或跟单不紧，导致跟单失败4、销售漏斗通过CRM系统记录的客户相关需求信息，系统自动生成对应的销售漏斗图，分析出商业分布情况，预测销售结果，且有以下两点作用：。
(1)通过系统更好评估销售人员的销售能力，及时发现销售的瓶颈;(2)如果通过销售漏斗分析出商业的机会异常情况，及时做出正确的方案调整可以说CRM系统是企业进行商机管理的绝佳工具如果您正在寻找一款好用的企业软件，来进行商机管理获得更多转化，不妨试试。
在线CRM，现在注册还有15天免费试用，让您充分了解它的作用。
