ERP遭遇“白菜价”，协同在行动

ERP遭遇“白菜价”，协同在行动

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【产品资讯】“做硬件代理的不如做软件代理，做软件代理的不如做服务增值，这几年，渠道商们都在忙着转型。”这是在ERP渠道有着多年经历的一位经销商的感慨。2004年，ERP市场增长趋缓，新型管理软件大行其道，曾经被视为金矿的ERP领域危机四伏。在ERP渠道利润持续降低的大背景下，（相关文章：热点评论：ERP软件真的能够免费吗？）ERP渠道转型成为一股势不可挡的洪流,而协同软件的快速兴起为这股洪流起到了推波助澜的作用。

协同软件积极进取，金种子培育财富之林

“金种子计划主要是为了让有软件服务经验的IT商，低成本、快速地介入协同软件营销服务业务，这有利于迅速打造一个协同软件产业链，也有利于IT服务商获得新的利润增长点”协达渠道总监汤辉这样解释金种子计划的初衷。 为了推进“金种子”计划，协达采取了向新发展的普通代理赠送正版软件，以及扶持发展地区总代理和金牌代理等诸多措施。与ERP相比，协同软件有更大的利润空间、更低的入行门槛、更广阔的发展前景；与其他协同软件的同行相比，协达产品更适合渠道销售、渠道政策更灵活，并且协达不做直销的承诺保护了渠道利益”。有多年ERP行业经验的汤辉，在描述协达的渠道发展前景时，显得信心十足。

从协达推出的“金种子”计划相关政策中，不难看出很多政策与ERP厂商针锋相对，例如：针对ERP理论和应用学习困难，ERP实施周期漫长、实施过程复杂，协达提出了教会渠道商“一天完成实施”的口号，并且提出了“立体解析”实施方法论；针对ERP厂商直销与渠道分销并存而影响渠道利益的状况，协达提出有代理商的地区不做直销的承诺；针对ERP渠道商入门门槛高的状况，协达推出渠道商“零成本”创业政策，即申请成为协达代理商后可零成本获得一套正版协达软件；针对ERP渠道商成长空间小的状况，协达推出了一整套代理商优惠晋级计划。

协达出具的资料显示，在已经参与金种子计划的渠道商中，除了一些医药、外贸、酒店、房地产等行业软件的开发服务商，有超过半数是原来***、***、神码、速达等ERP的代理商。虽然这些代理商在成为协同软件的增值服务商同时，并未放弃原有的ERP业务，但势必会削弱其对ERP业务的投入，因此“金种子”计划一经推出，就被称之为与ERP的渠道争夺战。

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