【技术新闻】许多想上ERP的企业尤其是中小企业常常只能对ERP望洋兴叹。一方面，大型软件公司的ERP动则几十万、上百万，不论是软件还是服务，价格都居高不下，即使用小软件公司的ERP产品，对许多中小企业来说，也是一笔不小的开支；另一方面，企业更大的顾虑在于，绝大部分ERP的实施周期过长，成功率难以保证，日常维护也相当繁琐。成本和回报的矛盾常常导致大量企业的信息化需求没有得到满足。如果ERP软件可以供 开源ERP:为中小企业信息化提供新选择
【技术新闻】许多想上ERP的企业尤其是中小企业常常只能对ERP望洋兴叹。一方面，大型软件公司的ERP动则几十万、上百万，不论是软件还是服务，价格都居高不下，即使用小软件公司的ERP产品，对许多中小企业来说，也是一笔不小的开支；另一方面，企业更大的顾虑在于，绝大部分ERP的实施周期过长，成功率难以保证，日常维护也相当繁琐。成本和回报的矛盾常常导致大量企业的信息化需求没有得到满足。如果ERP软件可以供企业免费使用，这种矛盾显然能得到一定程度的缓解。开源ERP提供的就是这样一种模式。 开源，让ERP免费 传统的软件大部分是源代码不开放的，它的收费形式是许可费用，拷贝一个光碟，可能只有一块钱的成本，但可能卖10万，即许可费用，如果需要定制、实施，还要付服务费。 北京***创业科技有限公司总经理刘有涛告诉记者，所谓开源ERP，有三层涵义：首先是开放源代码，因为国际有很多组织定义了一些开放标准，它被称为开源协议，即使在网上下载软件，责任也是有界定的；其次在产品的形式上，开源软件可以随意下载，不需要付许可费用；第三个是服务收费，如果客户需要服务，可以向软件厂商购买。 开源ERP能解决的第一个关键问题是，帮助企业低成本、个性化、高成功率建设企业信息化。根据开源ERP的定义，免费使用、服务收费解决了企业客户的成本问题，在不需要服务、商业担保时甚至不需付一分钱；源代码开放解决了客户主动权问题，目前完全依赖厂商实施ERP的大体都不是很成功，通过对开源ERP的评估、研究、使用，帮助企业梳理业务流程，企业自身能最低成本参与企业的信息化建设；传统的ERP往往让企业为个性化应用付出高昂的代价，***科技开源ERP提供了80%免费的通用功能，当客户需要个性化产品与服务时，由于源代码开放、合作伙伴众多、相关人力资源丰富，企业客户只需再支付较少费用，短期就能得到优质的个性化定制服务。 开源ERP能解决的第二个关键问题是，开放源码、服务收费为中小IT公司提供了大量增值服务机会，中国千千万万家中小企业客户需要很多中小IT公司提供本地化服务，作为其他非开源ERP产品的合作伙伴，中小IT公司无法真正参与建设企业信息化，甚至无法阅读软件源代码，所以很难为客户提供本地化的服务；***科技将源代码全部开放，合作伙伴可以为本地客户提供包括二次开发在内的各种服务工作并实现自身的可持续发展，广大的中小软件开发商不用担心高昂的宣传费用，不用为自己没有核心技术队伍而苦恼，不用为自己没有项目实施经验而担心，中小软件开发商不再是孤军奋战，在开源ERP基础上进行增值服务而得到迅猛发展。 开源ERP能解决的第三个关键问题是，增加了软件工作者的就业机会，降低了ERP行业人力资源成本。 开源盈利模式：服务+加盟+担保 免费提供ERP软件产品，开源软件厂商靠什么生存？它自身的商业运作模式如何？这大概是每个人面对开源的疑惑。对此，刘有涛将开源ERP的盈利模式概括为：服务+加盟+担保。 企业使用开源ERP可以免费，但若想得到更专业、个性化的服务，就可以通过购买服务，达到进行“精装修”的目的。这正是开源软件商的盈利方式之一。 加盟就是把品牌拿出来共享，类似于麦当劳在全世界范围内的运作方式。加盟模式和过去传统的设立分公司的模式不同，对于加盟的合作伙伴，开源软件厂商不需要付出工资和各项福利待遇，省了一笔不小的开支。以***公司为例，这种模式运作已有一段时间，基本上是***给合作伙伴提供服务支持，合作伙伴再为客户提供服务和支持。对于客户来讲，合作伙伴和***是一家人。在招合作伙伴时有一定的要求，如：合作伙伴给客户做实施、二次开发，定制，就需要有一定的技术力量，一定有资金的门槛，而且要认同开源模式。***跟合作伙伴签署合作协议，赋予其加盟的资格，对方就可以在当地开展工作。
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