开源ERP的红旗能扛多久

开源ERP的红旗能扛多久

【 信息化】    对关注信息化的媒体人士来说，ERP是再熟悉不过的一种关于企业管理的软件2000年前后，ERP的概念开始在国内渐渐流行开来。与此同时，ERP的高失败率也是业内公开的秘密。2002年，来自国外众多研究机构的数据表明：全球ERP实施失败率一直高达70%以上，约有50%的项目半途而废。虽然历经几年的实践努力，但这种失败率仍然维持在高位状态。这种全球通病在中国变得更明显，甚至坊间一度流传“**%的失败率”和“上ERP找死，不上ERP等死”等悲观说法。一些ERP项目失败引发的官司更是闹得沸沸扬扬。ERP的红旗能扛多久”的细分行业高层论坛。开源ERP的理念和商业模式已被愈来愈多的人所重视。的泥潭”和“企业的噩梦”。原本双赢的信息化项目，到头来落下了双输的残局。S、SOA等成为圈内人挂在嘴边的流行语。平台为基础的生态链。    但是SOA的实现并不是某一家厂商的事情，需要更多的厂商参与，在统一的SOA框架下重新整理自己的产品，围绕SOA建立起一条新的产业链。%的共性+20%的差异性，企业赖以生存的也正是这20%的差异性。有了差异性，企业才能够战胜竞争对手，使自身不断发展壮大。但是，差异性又成了企业信息化的最大难点，使企业信息化改造无法有统一的标准和模式，给企业信息化管理的软件开发和维护带来很大困难。这也是目前ERP厂商开始关注平台化建设的根源。

用开源解决ERP的症结

在做开源ERP之前，一直有个疑惑困扰着刘有涛：“过去，每次接到客户的订单，大家都做得十分用工、卖力，结果客户一验收经常说不合格，有时候不但余款收不回来，还面临用户索赔的尴尬境地。”

在刘有涛看来，传统ERP的模式越来越难做了。为了破解自己的困惑，也为了能在技术上进一步突破，2001年至2003年期间，刘有涛作为访问学者，开始在北美学习和工作。本想在技术上寻求突破的他，在国外却意外接触到了一个全新软件开发模式——开源。

ERNET采用B/S结构(运行在互联网上)的ERP，不但拥有人所共知的B/S结构软件的优点，适用于及时、同步采集世界各地分支机构的商业信息，更完全没有了众多由C/S结构(运行在局域网上)修改过来的ERP的缺陷。，估计用户数已经突破10万家。其最新的V6.0版本增加了电子商务和物流管理功能，能充分利用B/S结构软件的优越性，与公司的网站相连接，可以完成自动建站，网络发布公司或商品信息等功能。刘有涛说，***一年内已经有了近39万下载用户，目前已经有8家加盟商，而这8家加盟商已经为30多家企业提供个性化的服务。

谷龙十分认可***做开源的思路，在他看来开源的确是一个很难得的成长机会。经过10多年的发展，互联网为开源这种以互联网为基础的商业发展模式奠定了基础。目前的ERP商业模式应当是互联网背景下的模式，也就是把卖产品变成卖服务的商业模式。在早些年，中国卖软件是不值钱的，基本上都是把软件附着在硬件上来进行销售，“软件即服务”的思想并没有体现出来。

但是，目前开源所面临的巨大压力也不容忽视。谷龙认为，由于做开源，没法卖产品，也就不会有产品销售收入。公司怎么生存，又如何来赢利，这些是需要***公司重点考虑解决的生存问题。否则***的开源ERP的大旗能够坚持多久是令人担忧的。如果能够选择一个好的商务模式，***的开源ERP是会非常有前景的。这就需要***发掘自己的核心竞争力，既不要把自己做成一个产品公司，也不要把自己做成一个纯粹的服务公司。

虽然现在仍然没有明确的赢利模式，但刘有涛坚定地认为，只要做开源就会有客户，因为有客户就会有市场，有市场就会有钱赚。他认为ERP软件的核心竞争力在于用户需求的工艺性的满足。只要抓住ERP作为工具的特性，把产品做专做精，给企业免费提供这种平台性的通用软件之后，企业一定会有个性化需求。然后***科技提供技术支持，再通过加盟商为客户提供个性化服务，这就蕴含有***发展的机会。