必由之路 在线ERP帮助中小企业科学管理

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金致：从软件外包到独立ERP产品

对金致软件技术（上海）有限公司总经理麦云杰的采访是在他的办公室中进行的。这位年轻总经理的求学和工作经历颇有如今年轻人借鉴之处——他是较早的一批海归，90年就前往加拿大留学攻读计算机专业学位。在他看来，从技术转型为销售，尤其是转型为管理更为合理，因为技术出身，对技术、企业、行业的理解不是非技术出身人员所能相比的。IT行业变化迅速，企业沉浮也迅速，不懂技术，就算十次中有九次决策正确，但一次出现失误就可能致命。创业型公司每一步必须正确，必须看的更远，如果老总懂技术，对技术开发、市场拓展就很敏感，而不容易为不正确的意见所左右、误导，做出错误的判断。即便企业大了后，无须亲历亲为，懂得技术，也有利于挑选合适的管理团队。麦云杰毕业后的经历似乎也证实了这点。从在IBM和***等公司负责技术开发工作，到回国后担任金致软件总经理，他的职业轨迹正是从技术人员成长为一家企业的最高管理者。

金致软件成立以来也有一个从经营软件外包业务到自有ERP产品的发展过程。2005年之前的金致软件主营业务是为外资企业提供专业IT外包服务。虽然拥有相当强大的技术团队，并有大量为知名外企定制开发ERP项目的经验优势，但是麦云杰感到项目型的业务耗时耗力、不可复制、边际利润低，且存在较大的风险和恶性循环威胁，金致希望能够拥有自己的ERP产品，然而国内的ERP主流产品都是C/S结构的项目型软件，C/S结构的软件需要针对不同的操作系统系统开发不同版本的软件，由于产品的更新换代十分快，高代价和低效率已经不适应市场需要，如果开发这样的产品，金致依然无法摆脱项目型业务的困扰。凭借多年在美国和加拿大IT领域浸淫的经验，麦云杰看到B/S结构的软件产品是未来发展的必然趋势，这种结构更成为发达国家应用软件的首选体系结构，国外大型企业管理软件要么已经是B/S结构的，要么正在经历从C/S到B/S结构的转变。于是，2005年金致开始尝试转型，着手研发独有的B/S结构ERP品牌——72ERP，72ERP这个产品使金致不但可以充分利用原有的技术积累，不必每一次都从头开发，而且能更好的为客户提供服务，金致实现了从项目型企业转变为产品型企业的成功转型。