国产ERP完胜小企业战局

国产ERP完胜小企业战局

就在中国ERP三强：***、***、***发布高盈利财报的同时，关于SAP、微软败走中国中小企业管理软件市场的消息不胫而走。外资巨头受困、国字号企业“完胜”的局面，居然在长期以来国产受制于外资的ERP市场呈现。

微软、SAP遭遇成长烦恼

数月前，处于退市边缘的ST创智将微软一位经理级员工告上法庭，目前这一官司正在诉讼进程中。虽然此官司主要牵涉商贸交易回扣问题，与公司间业务无关，但软件人士分析，这场官司的导火索是微软在华推进中小企业ERP软件不利。

ST创智是微软在华第一家中小企业管理软件MBS合作伙伴，从接手MBS产品汉化订单开始，而后转入实施服务业务。创智将大部分精力铺到微软项目中，大大压缩了自己原有非微软管理软件等项目。由于微软在华推进企业管理软件速度缓慢，虽然这些不是造成ST创智困局的原因，但却加速了ST创智经营恶化。

另外记者了解到，微软中小企业ERP的另外一主要合作伙伴浪潮通软在2006年度上半年大力推广前者中小企业管理软件后，下半年则重回中高端市场。微软中小企业ERP另外两家渠道代理商北京汉微世纪和微创公司，代理业务经营也出现问题。

作为2007年微软中国两大战略业务之一的中小企业ERP，正面临巨大的推进压力。

微软在华推广中小企业ERP速度缓慢，不仅仅是因为人员过少，更重要的原因是如何平衡其现有ERP合作伙伴的问题。

就在微软遭受质疑的同时，全球最大的管理软件巨头SAP中国中小企业管理软件市场发展在业内也出现颇多微辞。清华紫光前员工透露：该公司代理SAP中小企业ERP B1业务在去年亏损惨重，中国SMB业务总监黄骁俭已经不再负责SMB业务转做内部研究工作。

3月30日，***中国区总裁周强在其渠道伙伴发展会议上，直指其竞争对手SAP产品问题严重。

4月1日，SAP宣布公司执行董事、以色列人Shai Agassi离职。来自SAP的新闻稿称：被内定为下一任CEO人选的Shai Agassi等不急现任CEO一直到2009年的任期结束，而选择离开。但这种“原因”让很多软件圈内人士惊愕。

资料显示：Shai Agassi正是在2001年SAP收购其创业公司TopManager而进入SAP董事会的。SAP中小企业产品脱胎于TopManager。创始人离去，更加令SAP中小企业市场开发能力受到广泛关注。

外资领先时代终结?

国外软件巨头相继受困中国市场的同时，国内软件则表现出很好的发展势头。

4月2日，***发布的2006年度业绩报告显示：***营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年同期分别增长16%及35%。而此前，***软件发布2006年年报显示，***主营业务收入和净利润分别为11.1亿元和1.73亿元，同比分别增长了11.24%和75.43%。4月16日***ERP发布业绩报告：2006年签约金额比2005年增长了40%，达到3.08亿元。

值得注意的是，***、***、***在继续固守中低端市场的同时，在SAP等国外企业原本占优的高端市场取得了突破性发展。***高端产品NC收入同比增长17.8%，而***的高端产业EAS软件收入增长了56%。计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬认为：国内软件高端市场得到大幅增长，高端产品比以前更为成熟、用户接受度加强是其根本原因。

***2007年战略中，将原金融公司合并入股份公司，目前由原金融公司负责人李友领衔的高端ERP业务已被内定了很高的业绩要求。“这是我们的NC产品以前从来不敢想象的事情。”***员工评价。

此外中端业务方面，两家公司业务增长出现减缓。***董事局主席徐少春表示：除了原本业务基数大的原因外，国内ERP软件开始真正实现了合作伙伴交付，而不在单一依靠直销模式是根本原因。2006年***中端市场产品K/3分销比重从原来的整体25%提升到32%。

***ERP负责人李绍远则表示：“公司在去年的渠道代理发展中，实现了160%的增长，达到了260家。通过渠道购买产品的用户已达1653家，增长超过200%。”

在其他行业，几百家渠道代理商并不显眼，但在ERP领域，由于实施难度大、技术要求高，中国管理软件曾长期受制于渠道水平，因而退而求其次，选择直销模式。渠道交付通道被打开后，从软件商的营收总额上，高速增长受到一定限制，但利润率大为提升。越来越多的光盘交付给渠道，极大地显示出软件的边际成本低的优势。而随着下一步国内ERP专业实施渠道商更加成熟，公司的利润率增长空间更大。

国内ERP专家陈启申教授认为，外资ERP产品领先时代已经终结，用户已经不再迷信外资品牌，转而选择更适合自己的产品。