中国ERP价格战背后的减法思维

中国ERP价格战背后的减法思维

【专稿】ERP 价格正在以雪崩的速度下滑。进入2005年9月，以速达和顺和达为代表的ERP厂商，在大陆再次刮起软件降价的季风。

在今年初速达软件的E•net产品，还是5万元一套的价格，到今年的5月份推出2万元的产品；继速达降价风潮之后，9月2日顺和达宣布全线降价，最低产品目前已经跌破万元大关。

在ERP厂商降价背后，突现出国内软件价格战中的减法思维。

从产品定制到普及型转变

世界经济正进行一场的革命。新一轮产业结构的调整，IT产业正在进行着巨大的转型。从微软下一代操作系统的瘦身，到INTEL芯片设计简化；从IBM抛售低利润的PC部门，到惠普公司结构的调整，整个产业都在降低成本，走彻底专业化的道路。

在软件市场上，国外软件巨头们都在不停地兼并，尤其是oracle，SAP都在疯狂地进行着技术和市场的并购。与此同时，伴随着大规模的裁员，来提高自己的市场利润。受国外公司兼并和裁员的影响，国内软件公司也不得不加快自己市场步伐。

中国软件业无论从规模和质量上，在短期内走向世界和不太可能，力守中国本土市场是大多数公司选择。中国软件业面对国外巨头和同业压力，像中国过去的家电业一样，价格战是他们唯一的选择。

国内ERP产业近年来发展迅速，无论在产品还是杂市场理念方面，都有了新的认识和新的思考。国内ERP产品在结构方面，以速达和顺和达为代表，以减法方式大量地压缩产品功能，以标准化和易用性向中小企业的管理现实靠拢，不再大量强调管理的规范化问题。

从这次市场降价看，软件的市场价格是以除法的方式，进行大规模的价格“腰斩”，每次降价都是以50％的价格直线下降。在今年7月份，速达软件的董事长岑安邦还说，就目前2万元的价格，速达还有大规模的降价空间。

在中国软件业内，ERP大规模降价，被戏称为“白菜价大甩卖”，这只是价格战的表面现象。他们之所以敢于降价，像速达和顺和达的产品，都是在复制和拷贝国外产品基础上，本身的研发成本很低，而成本集中在销售和售后服务上。

ERP软件的中低端产品，是建立在标准化的基础上的，而速达甚至连售后服务，都抛给了自己的合作伙伴，这无疑蕴含着巨大的降价空间。

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