2005，ERP在胶着中向前发展

2005，ERP在胶着中向前发展

从中国制造业ERP市场发展来看，今年仍然处于胶着状态，国内国外两大厂商阵营竞争日益白热化甚至胶着，而且这两大阵营各占优势。2005年，ERP市场明仍然热闹非凡。

2005年岁末总结盘点的时候又到了。从中国制造业ERP市场发展来看，今年仍然处于胶着状态，国内国外两大厂商阵营竞争日益白热化甚至胶着，而且这两大阵营各占优势。2005年，制造企业日益成熟，大家更关注应用，落到实处的应用。中国制造业ERP市场趋于理性，不像前些年那样一哄而上。2005年，ERP市场明仍然热闹非凡。

一、国外厂商阵营，2005年热闹非凡

1. ***，还是鲶鱼

12月8日，***通过电话会议发布了在亚太地区加大力度进行“OFFSAP”计划的决策。提供给SAP原有用户的三大政策：客户的SAP软件许可证可以兑换相同价值的***软件许可；免费的为期两天的从SAP到***应用产品移植研讨会；期限为两年的分期付款，前6个月无需支付任何费用或利息。

原因是，***认为自己能比SAP更好地满足客户的“降低高拥有成本，简化升级的复杂性，获得持续的支持以及增强业务灵活度等等”这些需求。而且***一直以来的马不停蹄的收购，从Peoplesoft到Retek到Siebel，一方面是对产品线的丰富，进行技术整合，推出了Fusion工程；另一方面客户也在不断增加，“***公司的亚太客户数在过去12个月已经增加一倍多，总数超过了4000个”。

2005年8月，***推出了OFFSAP计划，到今年年末，又准备在亚太区加大力度进行OFFSAP。笔者不由联想到去年年末，也是***收购Peoplesoft引入年末的不小波澜，持续18个月的收购案以软件业史上最高价收购告终。

2. SAP，NetWeaver压阵

面临直接而来的巨大挑战，SAP并没有小视，这个发源于欧洲大陆的严谨公司仍然以NetWeaver从容应对，今年7月在北京隆重发布了其NetWeaver战略。

从2003年起，SAP投入了大量的精力、人力以及资金来协调自己的发展战略，向平台提供商转换，并计划由第三方软件厂商开发程序和附件。一个NetWeaver战略（企业信息基础设施整合平台）正在紧锣密鼓地进行。

SAP在ERP市场一直保持领先，但是如何开拓更大的市场？数据库、中间件领域这些SAP还涉足尚少的领域，SAP选择通过开发开放架构也即是NetWeaver战略来进行新的开拓。笔者发现，在SAP向提供架构、提供平台的道路上前进时，更重视逐渐发展其“柔性化”、“组件化”、“增强创新能力”等等。这个庞大的项目要真正实现应用SAP还有很长的一段路要走。

SAP在应用方面的优势比较大，而***因其在数据库、中间件、客户关系管理等等各个领域丰富的产品线，在基础设施供应上要略胜一筹。管理软件领域两强相遇，一边是高调另一边相对沉默，但是双方都在底下紧锣密鼓地准备，迎接管理软件市场更成熟的年代。

3. CA，带着EITM卷土重来

2005年年末，CA在全球同时启动全新的EITM（企业级IT管理）战略，与此同时CEO访华，重申了CA“企业IT管理软件专家”的定位。在“EITM”架构下，CA将原有的上千种产品重新整合成为四大综合解决方案，即企业系统管理解决方案、存储管理解决方案、安全管理解决方案和业务服务优化解决方案。

也是在05年12月，CA北亚区副总裁马赫先生在北京宣布“中国市场是CA全球布局中的重要战略市场，拥有巨大的市场发展潜力。”CA的目标是，“在2009年实现中国大陆市场订单总金额年度增幅34%，在该地区系统管理、安全管理领域名列市场占有率榜首，成为优秀人才择业首选的企业前三名。”

这个去年在中国市场还显得有些沉寂的公司，今年进行了一系列的重组架构、战略调整，并在年内收购了包括NIKU、Concord等一系列公司，涉及金额超过10亿美元。并在年末表示要加大在中国市场耕耘的力度。

CA将逐渐由原来以直销为主的业务模式转变为将以合作伙伴为主的渠道销售模式，以渗透更多行业，覆盖更广泛市场。在中国CA已经发展有***和中软国际两大战略合作伙伴。

4. 微软，狼究竟来了没有

微软的MBS一向是外界的论调远比自己的说法多，从一开始微软收购进军企业级管理软件市场，大家人心惶惶地高呼“狼来了”。但是狼究竟来了没有？

2005年11月，一向在企业管理软件领域相对低调的微软对外宣布推出其管理软件的新品牌***，这一新品牌将会替代现有的MBS (微软商业解决方案) 品牌。在此之前，微软已经拥有了Great Plains、Axapta、Navision、Solomon四种ERP软件包以及CRM产品，***正是由这五种产品所组成的应用软件平台。

微软大中华区MBS暨制造业总经理郭秀娴表示：“我们ERP是提供方方面面端到端的产品，从客户端、从CRM、客户订单管理，到整个供应链产供销的状况、财务管理、到报表分析都具有非常强大的集成功能。MBS在提高用户效率方面的特点，在于Office的集成；我们的ERP对客户来讲是一个最低成本、低风险、而且高回报率的一个系统。”

尽管微软在操作系统和Office绝对的老大地位，和非常强大现金流的支撑，但是在企业级管理软件这个微软后来才进入的后来领域还需要很长的耕耘。这个领域愈加的成熟，微软所面临的挑战越大。

5. ***，全面进入中国

6. 专业ERP厂商，专注行业

还有不少的管理软件厂商，如SSA、***、IFS、思博、***等等，和***比起来他们低调得多。他们在自己特定的行业和领域里发展，他们来到中国多年（***旗下所收购的Scala在中国耕耘多年），已经拥有自己的市场和客户。他们八仙过海，各显神通——***专注于行业深耕，在汽车、医药、消费品、电子行业等等都有自己的耕耘和客户。而思博，在精益生产方面颇有建树。并且也将大部分的精力投入在中小企业上。

尽管国外厂商都挺重视中国这个市场，CA、***、***等等多家厂商的CEO访华此起彼伏，但是还是有不少厂商在2005年的中国市场相对沉寂。

二、国产阵营的力量不可小视

1. 国内主流厂商们实力不俗

去年开始一直倡导ERP普及的***公司仍然是2005年管理软件市场上当仁不让的国产阵营老大。目前***以41家分子公司、60家客户服务中心、500多家代理商、3000名服务专家打造其在中国的庞大立体服务网络以及全国集中分布式支持服务体系。 看来***作为老大的本地化优势不可小觑。

而***，易助易飞易拓三条主线都有各自的客户增长，主要面向中型企业的易飞在***全线产品中仍扮演着中流砥柱的作用，而易拓今年的增幅格外耀眼，相比去年的增幅超过了55％。从行业来说，在化工、医药、电子等行业的发展都有很大的提升。尽管直销还是***主要销售模式，但是***的渠道无论从数量还是从质量上来说都有了突飞猛进的发展。浪潮通软，年中发布了推出了涵盖大、中、小企业需求的***/myGS企业管理应用套件，即GS V3.0、PS V9.0及Express。其中，GS V3.0是支持集中管理的集团企业管理软件；PS V9.0是精细完整的大中型企业管理软件，Express是灵活易用的中小企业管理软件。而今年签单频频。行业应用也颇有建树。2005年的总体销售额实现了比2004年超过40%的增长，签单额实现近1倍的增长。

低调了一段时间的杭州新中大，2005又开始发力，其中ERP软件A3获得了快速的成长。提出URP概念的新中大立足于华东，现全面辐射全国市场。

2. ***、***为代表，ERP走向平台化

12月2日，上海光大会展中心酒店会议大厅座无虚席，***的技术大会正在此举行。这次会上一大亮点就是“千手观音”舞蹈。***总裁徐少春想通过这个舞蹈告诉与会者，时下的 ERP正在脱胎换骨，越来越像“千手观音”般灵活与多变了。相比之下，以往的管理软件更像“铁板一块”，僵硬沉重，缺乏灵变，没有个性，牵一发就得动全身，“系统建起来要么不能改，要改就是大手术”。

***倡导的就是基于SOA技术（Service orierted architecture，面向服务的架构）的***BOS软件基础架构平台，保障了***EAS对应用的易用性、适应性、扩展性、集成性和低成本。平台加套件也将是05年开始到后来工作的重心。

无独有偶，***同样在05年9月隆重推出新一代自主平台的 MyERP。所谓“自主平台”就是一个以自主配置、自主扩展、自主维护、自主经营，自主发展为特征的开放性平台，其实质就是企业用户、合作伙伴、咨询顾问等ERP主体的完全自主***强调“新一代ERP具有三个重要特点：平台化、集成化和个性化。”

看来不仅仅是SAP这样的国际软件巨头，而且国内的***、***也在大力发展自己的平台软件，“随需应变”也逐渐成为管理软件领域的流行语。

3. 金算盘等，中小企业市场定位清晰

金算盘、顺和达这些厂商在自己的领域——中小企业市场都活得不错。他们战略明晰，从群众中来更明确群众的需求。用便宜实用的产品和遍布全国的渠道在中国庞大的中小企业市场分了一杯羹。

金算盘ERP的比去年销售增长了24%，并且客户不断增加，在国内已达8万用户。

中小企业呈现出更加理智的局面，更加了解自身需求。去年沸沸扬扬的价格战今年已经理智不少，价格是中小企业进行选择的重要考虑因素但是不是决定因素。

去年ERP“价格屠夫”的发起者，也是一直在中小企业管理软件领域的速达今年仍然热闹，不过他热闹在准备香港创业板退市转而进军纳斯达克。而且向活跃的速达此番准备在商业模式上有新的探寻，“软件＋互联网”模式的提出，但还尚未明了，且让我们拭目以待明年的走势。

4. 横空出世的新世界

今年年末横空出世的新世界软件也值得一提。尽管这家公司的母公司注册地不在国内，而且现在收购了一家意大利的公司，但是它将在中国拓展核心业务，中国是最主要的市场，所以笔者还是姑且把它规类到国产软件企业。

12月8日，这个注册资金在国内软件企业内排第一的新世界软件有限公司宣布在北京成立新世界软件(中国)研发中心，在未来三年内，新世界软件将投资25亿元人民币用于研发。新世界软件推出了ERP产品飞凰(Sino-Phoenix)和爱富通(Office Pass)，分别对应中小型企业和大型企业，通过新世界软件开发的超级档案(Magic Document)软件的转换，飞凰和爱富通可以实现在微软Office(主要是Word和Excel)界面下操作ERP系统的功能。这个横空出世的新世界软件的规模不可谓不大，而且它即将推出3900元ERP，在年末的ERP市场又增添了一份热闹。

三、结论

综合来看，国产、国外厂商两大阵营在中国市场上正在进行正面对垒。只是这个市场越来越理智，客户们需求越来越清楚，出手也越来越理智。大家越来越关注ERP的应用效果，投资回报率如何；以及系统是否能够灵活地适应企业的实际需求，随着企业的变化而灵活而变；以及信息系统彼此之间能否更好的集成……。2005年，中国制造业ERP市场在竞争愈加白热化中不断向前，不断成熟。