财报显现ERP成熟期迹象

财报显现ERP成熟期迹象

***、***接连两年利润高增长，靠的是自身的努力还是市场因素?

2006年，尽管仍是各ERP厂商之间刀光剑影和市场血拼的一年，但***、***两家ERP厂商的利润却在 2005年度分别增长42.33%和40%的基础上，再次获得高速增长——扭转了2003年和2004年的利润率大幅下滑的局面。

根据***4月2日发布的2006年度业绩报告，***2006年营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年同期分别增长了16%及35%。在此之前，***软件发布的2006年年报显示，***2006年主营业务收入和净利润分别为11.1亿元及1.73亿元，同比分别增长了11.24%和75.43%。

***、***能交出如此“成绩单”，是由于自身的原因还是市场因素？2007年，他们的“高增长”能否持续？

用户务实了 厂商理性了

两大ERP公司业绩“不约而同”地获得较大增长，首先得益于市场大势。

“从外部环境看，两三年前，中国企业在信息化选择上还有些疑虑，而现在很多企业一把手已经认识到信息化是必需品。” ***软件董事长徐少春在接受记者采访时说。     “总体而言，ERP在中国增长率仍然处于相对较高的态势。”计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬也认为，市场增长动力主要来自于用户对信息化需求的提升。

从市场表现看也的确如此。两三年前，企业多处于对“不上ERP是等死，上ERP是找死”的担忧和观望中，而现在ERP已经务实地走入实际应用；客户更加成熟、更看重产品服务质量，使得“价格战”得以缓解。由此可见，国内ERP在经过十几年的普及后，已初步显现出成熟期的迹象，***、***这样的行业领先企业也因此进入了收获的季节。

徐少春认为，利润增长既有市场的外部原因，也有企业自身的原因。“2003年至2006年可以说是个调整期”，软件企业自身也在练内功，在战略上有所调整，使得盈利能力增强。

从两家公司近两、三年的策略可以看出，两家公司都更重视盈利能力的提升。如这两个公司都从2004年开始加强内部管理，内部成本得到较好的控制，这是利润增加的一个非常重要的原因。

而且两家公司对渠道伙伴也都更加重视，带动了分销业务的稳定增长，对利润率的提升也有很大的贡献。***2006年分销收入占营业额比重由2005年的22%上升为23%。截至2006年末，渠道伙伴数量约1200家。而2006年***在渠道伙伴建设上，小型管理软件渠道伙伴新增50%以上，总数接近1000家，全年实现新增ERP伙伴近200家，使得分销业务在公司销售收入总额中比重上升。

“只卖产品、不做实施，通过渠道来做的分销产品，毛利润是最高的，也会带动成本的降低。”徐少春说，***未来收入结构调整仍会关注净利润持续增长上。

值得注意的是，***、***2006年收入的增幅都小于利润的增幅，而且，收入的增幅也略低于整体市场的增幅（据计世资讯统计，2006年中国ERP市场的增长率达17.5%）。这也与两家公司都重视利润指标、转向伙伴策略有关。