【软件评论】前言：本人所在公司作为一家ERP软件厂商的代理，在选定代理产品之前，对国内主流ERP厂商的渠道策略做了一个深入分析，我从代理商的角度发表一些看法，供各位有心从事代理的同行借鉴，起到抛砖引玉的作用。详细的内容要复杂得多，本文只是摘选，比较的厂商主要有：SAP、用友、金蝶、神州数码、天思、速达等六家厂商。欢迎其它同行或前辈提出更多好的看法，但请不要攻击漫骂。
SAP：
代理产品：Busin 有一说一：中国主流ERP厂商渠道策略比较
【软件评论】前言：本人所在公司作为一家ERP软件厂商的代理，在选定代理产品之前，对国内主流ERP厂商的渠道策略做了一个深入分析，我从代理商的角度发表一些看法，供各位有心从事代理的同行借鉴，起到抛砖引玉的作用。详细的内容要复杂得多，本文只是摘选，比较的厂商主要有：SAP、***、***、***、天思、速达等六家厂商。欢迎其它同行或前辈提出更多好的看法，但请不要攻击漫骂。
SAP：
代理产品：Business One
渠道策略：全国有四家总代理，总代理再发展下属二级代理；
渠道支持：品牌支持有优势，产品支持由于提供二次开发包，对有开发能力的代理商有吸引力；销售支持比较弱。
策略缺陷：
①由于Business One非SAP主流产品，并非在全球范围内推广，未来充满不确定性； ②产品设计架构是以为商贸企业为主，对于生产型企业难以适应； ③Business One的总代理，以硬件销售为主，大部分对ERP理解有限，对下面的二级渠道支持有限； ④不同总代理下属的二级代理冲突激烈而且无法协调，对代理商业务保护有不利影响，厦门代理商诉讼SAP事件就是明证；
结论：SAP把软件当作硬件卖的渠道模式，对于SAP的好处是可以快速收回投资；但增加总代理，到二级代理商的利润非常微薄，除非能把服务收费提高（比如：3000元—4000元/人.天），不过在***、四班等中型ERP软件公司服务收费都在大幅下调的情况下，SAP的代理服务收费能超过1500元/人.天的不多，渠道如何获利？真为SAP捏一把汗，渠道长期不能获利，忠诚度必定受考验。
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