中小企业促ERP厂商改变策略

中小企业促ERP厂商改变策略

今后几年内，多元化将成为国内ERP企业的发展趋势。行业细分渐成大势。

时下，国内企业对ERP的认可度不断增加，越来越多的企业将ERP作为提升经营管理效率的重要手段。随着市场的不断拓展，未来的ERP市场将何去何从？我认为，目前，根据不同行业、不同规模用户推出相应的产品，成为ERP企业的必然需求，今后几年内，多元化将成为国内ERP企业的发展趋势。

市场成熟促成市场裂变

市场环境的成熟是促成ERP市场裂变的主要原因。

首先是在观念。过去每当提到ERP时，大多数人想到的还是投资数额巨大，成功率低，风险大，甚至一度有“不上ERP是等死、上ERP是找死”的说法，这影响了国内企业实施ERP的信心。如今，随着ERP厂商实施能力的逐步成熟以及产品的渐趋完善，企业ERP实施成功率不断增加，一批国内各行业典型企业成功实施ERP，这种状况已大有好转。特别是，随着中国世界制造业中心地位的逐步确立，实施ERP无疑已成为众多制造企业提升经营管理效率的第一选择。另一方面，随着国内ERP厂商的增多，实施ERP的整体成本较过去已大为下降，目前市场上已有很多百万元左右的ERP产品，而且产品成熟度及服务能力都较以往有了很大突破，这一切无疑使实施ERP的风险进一步降低。

其次，《企业资源规划系统(ERP)规范》的出台，也进一步促进了ERP的普及程度。该规范配合国家推行企业信息化的顺利开展而编制，出台的根本目的在于引导企业ERP选型，通过企业ERP选型的评估标准来规范ERP开发商的产品。新规范将对ERP产业环境起到重大影响：一是帮助用户选型服务，二是帮助厂商改进产品，三是促进价格回归，四是推动新型ERP的持续发展。企业在实施ERP中有了可以借鉴的标准，实施积极性无疑也将不断提升。

最后，也是最关键的一点是中小企业市场的觉醒。2003年，随着国内企业信息化需求的逐渐成熟，一向被冷落的中小企业市场成为众多国内外ERP厂商关注的焦点。调查表明，2005年我国中小企业信息化市场规模将达到2151亿元，远远超过行业信息化大户——电信和金融行业该年IT投资预算的总和。目前，在我国有97%以上的企业是中小型企业，对国民经济总产值的贡献值在40%以上，构成了国民经济中最具活力、最具潜力的部分。这一市场的觉醒，将促成国内ERP竞争态势的改观。

产品细分渐成大势

随着市场格局的改变，多元化将成为未来ERP行业发展的趋势。仅从中小企业市场看，目前国内普遍认可的一个定义是年营业额5000万元以下为小型企业，5000万元至5亿元为中型企业，这一定义是非常宽泛的。与此相对应，任何ERP厂商既不可能也没有能力开发出一款放之四海皆准的通用型ERP产品。由此可见，根据不同规模、不同行业的企业，开发对应的产品将成为市场进化的必然。

对于ERP厂商而言，这种趋势意味着两种结果：有实力的一线厂商将根据不同类型用户开发不同的产品，不断巩固自身优势；而中小型ERP厂商也得以在自身优势领域获得发展空间。从长远来看，这种分裂无疑也代表未来ERP行业的长远发展趋势。在这方面，我们可以借鉴以信息化水平处于领先地位的美国，美国大型ERP厂商稳扎稳打，无为而治，而中小型软件则积极进取，锋芒毕露，从整个市场来看，产品呈现百花齐放的态势。针对不同行业、不同规模用户的产品数量众多，这无疑也是国内ERP的未来趋势。