月薪6万 天价ERP实施顾问费谁在买单

月薪6万 天价ERP实施顾问费谁在买单

【 评论】

编者按：在中国企业走向信息化的20多年间，从来没有一个软件技术领域或者软件产品类型能像ERP一样，引起如此之多的争论和非议。从当年的大干快上，今天的中国企业已经开始冷静下来，进入了深刻的反思。

华尔街的银行家和金融系统的高管们拿着高额的工资和奖金，但他们却搞垮了华尔街。目前，许多陷入困境或已经宣告失败的大型ERP项目的实施顾问们，正面临着类似的指责，尽管ERP项目失败一般是客户，项目实施，软件本身三者合力的结果。

今天，在ERP实施顾问这个行当，谈起收入大家已毫无避讳。根据记者的调查，一般的出道2-3年的*** ERP独立实施顾问的费用在月薪4.5W左右，而出道更早的*** ERP或SAP实施顾问的费用甚至在月薪6万以上。

据了解，*** ERP顾问的官方报价是1250$ /day，“这个服务费一般会有折扣，不过现在实施顾问的价格也就是约3000RMB/天，比以前低多了。”独立数据库服务咨询师盖国强给记者介绍道。

大型ERP项目，不管是*** EBS 还是SAP R/3，实施费用和软件购置费的比例在合同金额中一般是1-1.5：1(甚至也有的高达3-4：1)，比如，记者最近看到的一份520多万的*** ERP实施合同，软件许可证加上一年服务费的价格只有220万，剩下有将近300万为实施及培训费用。

“ERP实施顾问的费用的确很高，但如果说月薪6万的，肯定是高级的独立顾问，这样的人并不多。绝大多数咨询公司的内部顾问，还是1，2万的居多。”一位在某咨询公司工作的顾问告诉记者。

ERP实施顾问的身价为何这么贵?

在国外，ERP实施顾问一般是领域或行业专家，有深厚的技术背景，有丰富的企业管理知识和项目管理知识，其价值当然毋庸置疑，待遇也相对较高。

在中国，ERP实施顾问身价不菲部分也是因为历史原因导致的。ITPUB社区资深ERP顾问w39 告诉记者，SAP刚进入中国的时候没几个中国人懂这些，项目大多从国外请的顾问。国外顾问按国外的标准收费，费用自然就高。而后来国内的顾问逐步成长起来以后沿用了国外顾问的收费标准，所以费用就高了。

另外一个因素是国外的ERP软件的复杂性对实施顾问的挑战。比如，对于SAP的产品，已经很难找到同时精通超过多个模块的顾问了。对于真正的SAP顾问来说，他们往往只专注于某一个模块(如MM、PP、FICO)，同时了解其他模块。做项目的时候需要和不同模块顾问协同作战。

“除了产品 功能以外还要更深入的了解企业“需求是什么”“需求的合理性”“如何改善”，这样就对顾问素质要求极高。”他解释道。

多年来，天价SAP(或*** ERP)实施顾问费也促成了这一服务市场的蓬勃兴起，顾问招聘，培训，独立顾问团队等，形成了一个围绕SAP产品的庞大产业。