别忘了ERP的真名叫企业资源规划

别忘了ERP的真名叫企业资源规划

进入2006年，中国管理软件市场的主角还是ERP，***依然打着“普及”的旗号推广，而***则祭出了“个性化”的大旗，***和浪潮刚打出了类似的主题，一是“绿色”，一是“健康”。

从1998年ERP在中国市场兴起，ERP每年概念不断翻新，“普及”、“成熟ERP”、“成长型ERP”、“普遍成功”、“ERPII”、“平台”等提法，给中国的ERP厂商的市场活动注入无穷动力，推动着媒体一轮又一轮的吵作，ERP厂商寄希望通过这样的市场活动迎来ERP市场的井喷，然而市场却并没有井喷，而是在不温不火中稳步增长。

市场推广需要概念，而ERP市场的不温不火没能给这些概念机会，也让这些概念失去了市场推动力。而另一方面，在ERP厂商市场部门不断地推陈出新地讲新概念的时候，人们似乎在淡忘ERP原来叫企业资源规划，ERP更多体现的是一种管理思想。企业上ERP的目的在于改进管理，而不是上ERP系统本身。

仔细体味一下上面的那些概念，似乎与管理相关的说法并不多。可能是因为如果没有新概念媒体就不会报道吧，也就体现不出市场活动的效应，所以尽管这些概念并不能体现出ERP的本质，甚至有些属于是“唬头”，甚至是“扭曲”，但ERP厂商依然不遗余力地吆喝，依然花大把的公关费买回掌声。

虽然尚有些不尽人意，中国的管理软件市场与几年前相比已经成熟了很多，在政府的引导下，在专家、学者的呼吁中，在媒体的教育下，企业对于ERP已经有了相当程度的认识，企业的采购行为也相对趋向成熟。在这种情况下，相信企业不会因为ERP是“个性”而采购，也不会因为是“健康”或者“绿色”而采购，相信他们还是看中ERP可以为他们解决多少管理问题或者是节省多少成本而采购。

笔者清楚的记得在采访凯因的时候，他们的信息主管明确指出，是因为对于生产过程中的原材料管理和销售过程中的客户管理才决定上ERP的。在市场竞争日趋激烈的情况下，企业会因为管理问题而上ERP，而不是因为ERP概念很美而上ERP。因此ERP厂商在推广的过程中，也应该采取务实的态度，回归到ERP的本质概念上。

ERP的真名叫企业资源规划，不管是企业的信息主管，还是ERP供应商的市场推广者都应该牢记这一点，只有把握住其本质，其实施ERP的目的和结果才能明确，也只有把握住这一点ERP厂商的推广活动也才能真正赢得市场。哗众取宠得来的只是媒体的喝彩，而不是用户的信任。