ERP市场版图重塑 本土厂商VS土洋联盟

ERP市场版图重塑 本土厂商VS土洋联盟

近来，以竞价为标志，国内的ERP市场拉开了版图重塑的序幕。

本土厂商卖“白菜”

商摆出卖大白菜的架势。从上世纪末的概念普及，到今年的应用普及，似乎一个“新景象”正在呈现———***、***等一批国内管理软件厂商针对中小企业当前业务需求的ERP产品开始大量涌现，与之配套的咨询实施顾问、应用服务支持体系也遍布全国各地，ERP进入普及时期。目前，中国ERP厂商的梯队已经形成，从最高端的大型软件到中型企业、小型企业ERP，甚至迷你型的ERP，市场上全有，而且形成了一定的品牌优势。

记者了解到，***、***、***、金算盘、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。虽然软件促销“年年有，时时有”，但显然今年ERP市场促销大战要来得更猛烈些。在这样的背景下，国际ERP厂商的日子更不好过。本土ERP的“卖白菜”运动逼迫洋ERP也加入了竞价。

土洋联军找“捷径”

赛迪顾问在《2004-2009年中国IT产业与市场分析报告》中预测，今后五年，PC、服务器、外设等硬件增长在10%以上，软件业务的复合增长率将达到19.8%，而IT服务业务的复合增长将达到23%。卖白菜运动，显然不过是处于产业领头地位的几家供应商在玩市场圈地竞争的游戏，意图为更大市场机遇暗布棋局。但这并不是ERP厂商打开繁荣市场的真正钥匙。出路在哪里？被动的国际厂商开始寻找结盟的本土伙伴。

2004年，创智科技与微软结成全球战略合作伙伴，在ERP领域，也成为微软ERP在中国的首家本地化合作伙伴。“创智ERP与微软MBS的平台技术相对接，加强行业的研发，为行业用户带来更大的商业价值。”创智科技董事长丁亮确定了创智“做好服务像航空公司一样而非制造波音747”的ERP定位，立足软件服务业。同样看到产业联合强大优势的还有浪潮，不仅与其结成联盟，而且一举获得微软3000万美金的投资。

业内有分析认为，通过产业链的打造为更多客户提供服务，从而提升合作双方的竞争力，事实证明这是通向成功的捷径。SAP强调产业合作，全球性合作伙伴达500家，最终成就全球ERP霸业；微软联合英特尔压制了苹果；戴尔因建造了高效率的产业链取得了领头羊的位置。

据国家统计局数字显示，中国各类注册企业有2000多万家。专家预估，其中有能力实施信息化的企业将超过800万家。丁亮称，创智在分析其多年的行业经验和调查数据后得出结论：ERP用户的选择正逐渐偏向“易实施、易维护、易开发；高性能、高适应性；功能全面”的新标准。借助本土对产品应用现状的知根知底，以及国外厂商发展完善的成熟技术，完全有可能满足这“三易二高一全面”的要求。

产业市场盼“繁荣”

“国际平台+本土服务”会是ERP走向繁荣期的正确之道吗？对于携手共进的ERP土洋联军来说，双方早已跨过了原始积累阶段，双方要做的是如何做好“可持续发展的共有”。

事实上，进军ERP领域的野心刚刚露出，微软就已被列为ERP重量级竞争对手。毕竟，像微软那样普及的操作系统和轻松与其他微软产品集成，不是每个ERP企业能轻易做到的。未来的二三年内，将会有越来越多的ERP系统建立在业务基础软件平台上。这对目前在本土市场上有较强竞争力的ERP厂商来说是一个巨大的挑战。

IDC预测，中国的软件和服务业将会以高于硬件的速度发展，国内整个IT产业将会形成一种成熟的局面。而整体环境的成熟也将带动ERP产业的成熟，ERP国际、国内厂商将携手步入“真正的繁荣期”。业内分析人士认为，ERP新兴时代已经过去，将要履行为客户的成本、效率、业绩负责。数据显示，美国和日本的IT支出主要围绕着软件和服务展开。而2005年中国在软件方面的支出只占全部IT支出的11%。软件服务领域仍然是国内最具诱惑力的IT市场。创智以其行业优势成为ERP产业链上与微软比肩作战的一员，凭借对微软ERP业务特征、技术体系与产品平台化特征的深度了解，对国内企业信息化实践的深切体验、行业信息化的业务与管理需求特点的认识以及为企业提供个性化解决方案与服务的经验，将与微软在中国市场上共同打造新的ERP版图。