“赊销”拖垮企业 ERP能否突破市场怪圈？

“赊销”拖垮企业 ERP能否突破市场怪圈？

编者按：“不赊销等死，赊销找死”，面对普遍存在的市场怪圈，中国制造企业举步维艰。实施顾问阿峰，试图用ERP的信用额度管控，来帮助沃奇公司解决其所面临的巨额应收账款问题。

【 专稿】“沃奇公司出大麻烦啦……”看到丁经理如临大敌般的表情，阿峰不禁心里一沉。原来，在这拥有1000多名员工的沃奇公司，帐目上逾期一年以上的应收账款，竟然高达4000多万元！沉重的收帐负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增加了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。

这让阅历丰富的咨询顾问阿峰也不免有些同情，的确如此，如今像沃奇公司这样的企业所面临的生存和竞争压力的确很大，一面是因市场竞争而不断拉低的价格，一面又是因日益严重的买方市场而导致的货款拖欠。“不赊销等死，赊销找死”的怪圈已经成为中国制造业中小企业艰难生存的写照。如何跳出这一怪圈？阿峰决定用ERP信用额度管理来帮帮沃奇公司。

要了解信用额度，必须先对应收帐款的周期有所了解。一般来说，订单大致跟信用额度相关的，大致分为如下几个部分：

① 订单下达、未出货的累计订单金额；

② 已经出货未开发票的累计金额；

③ 已开发票未收款的累计金额；

④ 应收帐款余额。

如图所示，运用信用额度管理来降低应收账款过多的风险，主要应从订单下达、订单出货、发票和应收账款几个方面入手。

假设沃奇公司客户鑫迪五金工具有限公司，在沃奇公司的未出货订单金额累计为350万，已经出货未开发票的金额为100万，已经开发票未收回款项余额为150万。（如下实现步骤以此为例）