ERP销售人员如何快速上手?
从事ERP初级销售,很难也很容易,难是因为它需要学习的东西太多,不知道从何学起,从何做起;如果说容易的话是我个人几年从事销售的简单理解。
销售人员,特别是国内ERP软件的销售人员,需要具备全方位的能力,就如我从事的企业来说吧,需要销售人员至少能够做到几件事情:
1.、能够熟悉企业的工作流程
2、一般企业的痛在哪里
3、所销售的产品功能和亮点(相对最大的对手而言)
4、怎么去获得商机
5、怎么去与客户有效的沟通
6、演示软件并让客户认可
7、软件的安装(需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识)
8 、实施和服务的跟踪与协调
当然对于初入行的ERP销售人员最需要做的是什么呢?很多人问过我同样的问题,那就是“我很急,怎么才能找到单子呢,只要有单子我就不怕”,没错,从目前的营销态势看,好像大家最缺乏的就是商机了,可是我个人认为如果您是一个初入行者,我建议您的从几个方面去入手:
1. 、快速熟悉自己的企业文化,企业最有竞争力的产品
2、产品的基本流程以及最大的亮点
3、您所工作企业的三大对手是谁,企业大致情况和产品情况
4、您所工作企业的最有价值的成功案例是哪些,可以分行业和市场知名度
以上四个方面都是工作之余要学习的,那上班时间是该做那些工作呢?四件事情:(视企业情况不同对待)
1、努力寻找潜在客户,需要准备的资料和工具有:
资料库(网络、黄页、行业周刊等) 软件 产品功能模块最精练的说明 软件产品功能模块的报价 所工作企业的各个行业的至少3个以上的成功案例
2、聆听周边同事的成功案例信息和销售技巧
3、请教电话中客户所提出的问题
4、参加公司所安排的各类培训。
我个人感受特别深刻的是:如果想快速上手,快速超越别人,工作之外的时间的学习是最重要的,否则有了商机还是以失败而告终。