国内ERP厂商营销方式比拼

国内ERP厂商营销方式比拼

【 专稿】

随着国内企业信息化浪潮的涌动，许多传统企业都被信息化的应用效果弄得蠢蠢欲动。有需求就会引发市场的供给效力，这无疑为国内外众多的ERP软件企业提供了一个非常好的发展舞台。相关数据显示，目前市场上以***、金碟、***、天思等为代表的国内ERP软件和以SAP、***等为代表的国际ERP软件的市场占有率几乎是平分秋色，竞争态势难分伯仲。在广阔的市场前景下，各个厂商使出浑身解数，纷纷采取各种营销方式来扩大品牌，抢占客户，其中不乏一些新的营销方式。本文将针对国内四个主要ERP厂商的营销方式进行分析，以作参考。

长期以来，我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告、ERP产品介绍、实施人员演示产品功能，以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到业内对ERP的评价，从而形成对ERP好坏的判断。这是因为国内ERP软件企业采用的是以介绍ERP功能为导向的营销策略，认为客户能鉴别产品的质量和功能，喜欢高质量、多功能和具有某些主要特色的产品。由于软件企业主要关心如何和潜在顾客达成交易，没有想方设法了解他们的需求作为ERP推销的首要任务，因此，无法帮助客户认识当前企业面临的主要问题，无法提供有建设性和针对性的ERP解决方案，使得ERP产品的推销工作非常艰难。

2004年，***提出了“中国ERP市场已经进入普及时代”的宣言，为在低迷市场中徘徊多年的中国 ERP企业打了一剂强心针。随后，***在国内软件界创新提出了“体验式营销”的新型ERP 营销模式，为其带来了独特的效果。***通过设立体验中心、引进沙盘体验营销、创造“一日游”体验，让企业管理人员到体验中心亲身体验，根据自己的情况扮演相应的角色，进行相应的软件操作，切实感受ERP究竟能给企业带来什么，用和不用ERP有无本质的区别。企业管理者还可以通过沙盘培训亲身参与模拟企业的建立、发展与调整，模拟企业3～4年市场竞争的成功与失败过程，学习全局管理经验；同时，可以参加“一日游”体验，到样板企业中体会ERP给企业所带来的巨大效益，聆听同行企业应用ERP的感受和心得。

体验式营销能够为 ERP潜在用户提供更直接接触ERP的途径，在购买ERP软件之前，就能够体验到其所产生的巨大价值，提高企业管理者对ERP的普遍认识水平。***创新的体验营销既得到了用户认可，又取得了很好的效果，很多竞争对手也在学习***，引进体验营销方式，使得体验营销成为了管理软件行业一个新的经营模式。