“管理是皮 ERP是毛”卫陶之家对分销型企业的信息化管理

“管理是皮 ERP是毛”卫陶之家对分销型企业的信息化管理

“对于卫陶这种规模大、地域分布范围广、主要从事传统业务的分销型企业来说，无论其人员素质高低，最关键的是只要管理层有着清晰的思路，ERP 就一定能够成功！”“对于卫陶这种规模大、地域分布范围广、主要从事传统业务的分销型企业来说，无论其人员素质高低，最关键的是只要管理层有着清晰的思路，ERP 就一定能够成功！”-----北京奥维奥科技有限公司，胡鹏程总经理

北京卫陶之家管理咨询有限公司简介

北京卫陶之家管理咨询有限公司是一家从事陶瓷、卫浴产品销售的民营企业。经过十多年的发展，由最初进行陶瓷批发业务发展成为今天华北地区最大的陶瓷卫生洁具销售公司，在北京、天津、塘沽、唐山、保定等地区都设有分公司。目前，公司拥有“蒙娜丽莎”、“樵东”、“新南悦”“法恩莎”“派拉素”“理想”“美亦”等知名品牌的华北地区代理权。从2003年起，公司的发展目标是在五年内组建300家"卫陶之家"连锁建材超市，并成为建材销售行业的龙头。公司寻找能够解决跨地域销售的物流管理解决方案，最终，北京卫陶之家管理咨询有限公司选择实施基于SAP Business One 的解决方案。

主要挑战

■ 管理模型的转变

■ 跨地区销售的销售管理

■ 跨地区收发货的物流管理

■ 多种销售模式的管理

■ 多维度经营业绩的核算

项目目标

■ 为跨地区销售/多种销售模式/多维度核算的贸易型公司提交成熟的业务解决方案

解决方案和服务

SAP Business One

为何选择SAP 解决方案

■ 咨询伙伴AVA能够提供对于管理模型的改进咨询方案

■ 以业务流程为导向的管理模式

■ 能够解决多维度的管理模式需要

■ 能够及时的反映公司业务的经营销售情况

■ 轻松实施、使用和制定

■ 能够进行采购的计划性管理，节约公司的整体资源

实施亮点

■ 建立基于集团统一控制的新的组织结构

■ 集团统一控制资金和物流，资源高效利用

■ 跨地区的同步实施和数据的处理

■ 中心仓配送+ 区域配送的两层物流配送方案

■ 迅速找到以前管理中的死角，并在新的解决方案中解决

■ 多种业务模型的梳理和整合

■ 良好的价格体系管理

■ 20 个SAP Business One 用户，计划拓展到100 个

主要好处

■ 组织机构的改变使得公司管理决策层不再臃肿庞大、反应迟缓

■ 集中控制使得公司信息快速传递、有效共享、实时分发

■ 加强集团总部的计划和控制职能，主要体现在资金控管、物流配送、销售管理等方面

■ 保证了物流数据的准确性

■ 提高了销售环节的效率，能够第一时间知道库存的各种状态

■ 大大的降低了库存，提高了资金的使用效率

■ 能够多维度的分析公司的经营情况，及时做出判断

■ 凭借突出的灵活性，成为小型业务的完美解决方案

■ 能够跨地区使用相同解决方案，减低总拥有成本(TCO)

实施合作伙伴

北京奥维奥科技有限公司

数据库

Microsoft SQL Server 2000 Service Pack 3

硬件

Dell 2800

操作系统

Microsoft Windows 2000

“管理是皮 ERP 是毛”   卫陶之家借助SAP Business One 实现对大规模传统行业分销型企业的信息化管理

“管理是皮，ERP 是毛。皮之不存，毛将焉附？”北京奥维奥科技有限公司胡鹏程总经理这样论述ERP工具和企业管理之间的关系。作为SAP 认定的 Business One 销售和服务合作伙伴，该公司于2005 年7月顺利完成了对北京卫陶之家建材超市大型ERP项目的实施并已成功上线，基于SAP Business One 的解决方案解决了卫陶之家库存管理清晰化等需求，使其向着基于有效数据统计和分析的高层次科学化运营的目标迈出了重要一步。

公司发展遇瓶颈

北京卫陶之家是一家从事陶瓷、洁具、卫浴产品以及相关建材销售的大型分销企业。经过十多年的发展，已由最初进行陶瓷批发业务逐步发展成为今天华北地区最大的陶瓷卫生洁具销售公司，在北京、天津、塘沽、唐山、保定等地区都设有分公司和直营门店。卫陶之家拥有“蒙娜丽莎”、“法恩莎”、“派拉素”、“理想”、“美亦”等众多知名品牌的华北地区代理权，曾代理经营超过18 个品牌的产品。从2003年起，公司的发展目标是在五年内组建300 家“卫陶之家”连锁建材超市，成为建材销售行业真正意义上的龙头老大。随着业务的快速发展，公司面临着建材产品的竞争越来越激烈、毛利率趋向于走低的市场大环境，因此卫陶希望能够控制住并减少中间流通环节的成本，逐步把公司做成一个连锁加盟形式的咨询公司。