ERP产品价格战历史内幕全曝光

ERP产品价格战历史内幕全曝光

【专稿】价格战又来了！似乎又是用户叫好，厂商骂娘的时候了。可仔细分析一下ERP价格战的“历史”就知道，“价格战”只是一张皮，真正掐得凶的，渠道和产品才是根本。面对价格战的时候，要像葛爷在《大腕》里说的那样，“冷静！”

ERP价格战又来了？且慢！

2005年5月，某小软件厂商公关部负责人向媒体发表“惹火”宣言：宣称要在全国举办巡展，并推出一个.net升级版产品，价格更低！（相关文章：速达又挑事端，2005价格战再升级！）

如果顺着这篇文章的思路下去，恐怕就又要开始一场关于某某厂商再次打出价格战的讨论。但仔细分析一下，我们认为，这次所谓的“价格战”并不存在，其实厂商只是利用升级版的推出来制造噱头。对于用户而言，价格战的说法过于牵强，这个词有被行业、厂商、媒体滥用的趋势。ERP市场真正的战斗包罗万象，既有渠道，也有产品，最后才是价格。那么，我们该如何看待ERP市场上历次价格之争呢？这些“价格战”真的是价格战么？厂商的真正意图是什么？且看ERP价格战的历史回顾。（相关文章：热点新闻评论：速达配打价格战吗？）

ERP价格战的历史回顾

通过对历史数据进行整理，我们试图描绘出ERP价格战的历史全貌，从中可以看出，祭起ERP价格战的，不仅仅是速达一家，不论是***、SAP还是ORACLE都曾经打出过这张市场牌。不过，像速达这样几十年如一日地坚持下来打价格战的“瓷实”厂商还真少见。人家是不声不响，价格战就打了，而速达却非得逢所谓“价格战”就炒作一番，这追赶战略也确实执行得太辛苦。速达的兄弟们如果改行去卖降压药，恐怕连词都不用换，继续囔囔“哎，又降了啊！”就得，生意准好！

倒是一些小的厂商，因为市场占有率不高，又没有太多本钱做好市场和渠道，就频频利用媒体的饥渴心理，造出“价格战”的猛料出来，这样，一个愿打，一个愿挨，就演出了一场场“价格战”的好戏，直看得用户花了眼，甚至掏了钱。

下页更精彩：第一场ERP价格战：***挑战，***高挂免战牌