上海金功：直分销齐并肩行，二级渠道结硕果

上海金功：直分销齐并肩行，二级渠道结硕果

二、合作伙伴特点

●  分销直销齐抓共进

●  多元化多方位的合作模式

●  强化经销商培训

06年新年伊始，金功正式成为上海闸北，静安，卢湾和奉贤四个区的KIS分销商，公司立刻制定了分销和直销齐抓共进，实现业务收入各占50％的战略，管理直销公司有经验可鉴，采取奖励和淘汰结合政策，同时公司所有员工都有服务营销的销售意识和销售指标，公司直销方面取得了一定的效果。

而分销市场是工作重点，针对上海中小企业市场巨大，软件供应商众多，客户需求明确而且购买周期很短的特点，制定了“团结一切可以团结的力量，让更多的IT商首推***”的目标，与会计电算化培训班，软件专卖店和数家电脑组装公司开展合作，发送及预装试用版，与会计师事务所和代理记账公司开展合作,金功要求所有员工把经销商当成自己重要的客户，经常对经销商进行销售和产品培训，服务人员也经常义务帮经销商解决客户帐套问题，服务质量决不可马虎。

三、 合作伙伴寄语

信息化产品的价值贵在服务，我们的目标是用金功人的金色服务，真正帮助顾客将企业信息化产品实施好，提高客户的管理效率，降低生产运营成本，从而提升客户在同行业的竞争力，为客户创造价值。