中国ERP与微软的蜜月到头了

中国ERP与微软的蜜月到头了

继与长沙创智就“商务管理解决方案”签约之后，昨天，微软宣布与浪潮集团签署“全球战略合作伙伴备忘录”。这个消息让国内ERP(企业资源管理)软件厂商心情复杂。一位软件公司老总对本报记者说：“在微软谈判收购SAP的消息爆出后，直觉告诉我，与微软的蜜月要到头了。”

早在前天，此事已现端倪。浪潮集团的上市公司浪潮信息和浪潮软件同时宣布停牌，理由是“有重要事项对外披露”。

微软声称：

“给国内软件商带来了机会”

谜底于昨天揭开：浪潮集团新闻发言人赵雷鸣昨天对本报记者表示，微软与浪潮将在应用软件、解决方案和IT服务、服务器OEM等多方面进行合作。

这是微软继四川长虹、创智科技之后，与国内科技公司的再度结缘。微软在令人垂涎的中国ERP软件市场布下又一枚重要棋子。而微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正亲自出席，更凸显了微软的期望。

记者查阅相关材料发现，事实上微软企业管理软件早已低调进入中国。2003年8月，福建科技信息研究所的消息称：“微软ERP解决方案正式登陆福州，这是一套专门为中型企业开发的集成的ERP系统。”此外，创智作为微软合作伙伴，主要的职责之一就是对微软产品进行本地化改造。

不过，微软进军这个领域的尝试大多是静悄悄地进行，谨慎而低调，并对外普遍采取“合作”的姿态。“微软需要多层次的合作伙伴，比如销售、实施、行业化、培训、软件本地化开发等等”，微软声称：“微软MBS将全部采取合作伙伴策略，这将给国内软件企业带来更多的机会。”

国内ERP厂商：

“我们与微软找不到互补性”

微软大肆扩张的时候，正是国内ERP战场上各家厂商因为价格战而元气大伤之时。“微软试图在ERP市场内有所作为已经不是什么新鲜事了”，国内一家主流ERP厂商负责人更是对记者表示，他直觉与微软的“蜜月”早晚要到头了。

实际上，微软先后于2001年、2002年收购了美国、欧洲两家在中小企业市场领先的ERP厂商，正式进入ERP领域。目前微软ERP产品在全球排行第14位。尤其值得注意的是，微软ERP产品针对中小企业的定位正好与中国多数软件厂商相重合。

“微软找过我们，但我们找不到任何互补的地方，所以没有合作。”一位国内ERP企业的总裁告诉记者，微软曾与***、***等ERP厂商进行过接触。而“找不到互补性”的另一层含义就是产品直接竞争更为突出。无奈之下，微软也表示：“我们还会保持与其他ERP厂商的合作，当然也不排除将来会再与***、***合作的可能。”

另一家ERP巨头SAP高层则毫不讳言与微软的竞争：“自从收购的谈判中止以后，我们就把微软列为竞争对手了，但是微软自己做ERP，还不如与我们合作。”

但是微软并没有停下自己做ERP的脚步。由微软中国副总经理许励领军的微软中国商务管理解决方案(MBS)事业部也已于今年年初正式成立，主要就是做ERP和CRM(客户关系管理软件)。而“许励正是10年前全球最大的ERP厂商SAP进入中国的5位创始人之一，曾在SAP工作过9年，而且主要负责市场、销售。”

记者观察

合作不可能天长地久

由于需要强烈的本土特色，管理软件成为中国软件产业最有希望坚守、乃至成就“世界级软件公司”的一块领域。中国最大的几家软件企业全部涉足ERP等领域。但现在他们不得不面对一个残酷的事实：微软过去的发家史表明，只要是它想进入某个领域，通常这个领域的格局就会被无情地打乱，更何况微软ERP产品同样是定位于中小企业市场。

是机会还是威胁?记者在采访中发现，其实很多ERP厂商都普遍感到很大压力，但却没有相应的对策。只有SAP、Oracle会轻蔑地表示：“他们不是这方面的专家。”

而本土厂商对于“与微软竞争”的话题却有难言之隐：所有主流ERP厂商全都是微软的“合作伙伴”，他们的ERP大部分运行在微软的平台上，“但不可能永远都是合作，微软早晚会自己做ERP，直面竞争总是难免的。”

而一位软件分析师则声称：“目前中国从最高端的大型软件到中小型企业ERP，以及迷你型ERP，市场上全有，而且都形成了一定的品牌优势。微软从哪个点切入都有一些困难。”微软作为这个市场的后进入者，也必须接受这个市场的现实。