探寻：微软ERP背后的故事

探寻：微软ERP背后的故事

近日，微软发布消息，其下一代ERP平台Microsoft *** GP将于12月19日正式交付。而Microsoft ***牌的ERP产品，被众多的分析师或者评论家们看作是微软向SAP和***正式宣战的信号。以微软一贯的做法，大家纷纷判断这次企业管理软件行业的厂商将会内面临着前所未有的挑战和压力。至于微软能否在一个竞争非常激烈的领域里面能否取得成功大家都纷纷发表了褒贬不一的看法，微软最终能否成就新的辉煌自有市场来检验，我们只是想透过这件事情来看微软的真正战略意图。

为什么是现在发布?

微软为什么选择在今年整个市场行情并不是很好的时候发布自己新的战略?

之所以这样问，是因为微软已经为此已做了多年的准备。从2000年收购Great Plains开始，到2002年收购丹麦企业Navision，微软总共花了25.5亿美元，通过收购这两家中型的ERP专业厂商微软手中早就有了四个ERP 产品(这两家ERP厂商之前分别收购了Solomon和Axapta)。而且去年的时候，微软已经成为欧洲ERP市场上一个重量级的厂家。

微软之所以选择在今年年底的时候发布自己全面进军企业管理软件市场的战略，一方面是它今年9月份的时候进行了战略结构上的调整，将9个部门重新合并为3大部门，在此基础上推出自己的管理软件战略也是顺理成章的事情。而且，微软的目标市场——中小企业市场的发展一直不怎么成熟，直到今年才逐渐引起众多厂商的注意。因此，我们认为这一切应该是微软早就规划好的事情。

但是，另外一个很重要的方面我们要注意到：ERP软件平台竞争的时代已经到来，一份研究报告显示，被市场认可的操作系统+中间件+应用软件的体系正在被操作系统+基础平台+业务基础架构平台+应用软件的新体系所取代，而且众多国内外大厂商的举动已经说明了这已经是市场的大势所向。早在2003年，SAP就开始推出平台——Netweaver，2004年***发布了ERP平台产品——***BOS，随后，金算盘发布VP平台;***也向外界透露了其UAP计划，更多业界主流的管理软件开始向这样的平台架构迁移。而微软的下一代ERP平台现在都还没有正式发布。这不得不说，微软已经在市场中失去了一个先机。对于微软来说，市场变化之快估计已经出乎了它的意料之外。从这里面，我们似乎也可以看出，微软在把前台操作系统上的成功经验移植到后台的企业软件上的过程中并没有它宣称的那么好。

因此，与行业内其它厂商的震惊相比，微软本身也面临着巨大的压力。此时，推出自己的战略既是计划之中的事情同时在一定程度上也是形势所迫。

微软更大的战略：个人市场-网络-企业市场

如果觉得微软进入ERP市场的仅仅是为了向SAP或者***挑战，从而分得一杯羹的话，那我们肯定忘记了微软的发展历史，对这家全球最大的软件企业看走了眼。微软此举仅仅是其应对日益不断的挑战以及进一步巩固自己核心技术和产品的一个战略步骤而已。

微软此次的行动既是其先前的.NET战略的延续同时也是其为了更好地集中于核心产品——Windows操作系统、Office商用程序的一个必备的步骤。微软现在已经在个人消费软件市场称雄，但是它新近冒出来的强大的竞争对手如Google等等已经对它构成了巨大的威胁，特别是微软的网络战略——微软几乎是跟在别人后面的，这是前所未有的事情。而且微软还听说Google甚至准备开发操作系统和Office软件，如果这一切都成功的话，对于微软来说显然是致命的打击。

微软进军企业软件市场，从技术上来说是为了更好的整合自己的技术资源，发挥自己后台软件的技术积累优势，微软推出的企业管理软件已经与自己的操作系统和Office软件进行了有效的集成，而且很显然将来还会加大在集成性能方面的发展。如果说单个软件或者技术有可能被竞争对手所超越的话，那么把自己所有的核心产品都进行有效的集成，则是微软任何一个竞争对手都不可能做到的。

在SAP或者***看来，微软当然有在企业软件市场取得成功的要素，但是对于微软从整体上来看，它并不一定把SAP或者***当作自己重要的竞争对手。对于微软来说，如何看待个人市场、网络和企业市场三者之间的关系，找到三者之间的互动联系才是最大的挑战，而就目前来看，它的竞争对手Google显然要比理解得更好一些。