许冉冉：精益实施ERP助力企业快速发展

许冉冉：精益实施ERP助力企业快速发展

大家好，今天我演讲的主题是ORACLE。到现在30年的期间，我们的财政收入是118亿美金，05年的时候。我们是最大的企业软件厂商，最大的数据库厂商。在人力资源供应链管理软件还有客户关系管理软件上我们也是全球业内知名。现在在这个行业里面都处于领导地位，全球2万6千管理软件被每市场业内知名，全球人力资源管理软件业内知名，全球客户关系管理软件业内知名，全球供应链管理软件业内知名。我们已经在北京、上海、广州和深圳都有分支机构，我们今年在大连开一个分支机构，在中国的员工超过900名，在北京和深圳都有全球的研发中心。ORACLE公司在技术上是一个领先的公司，它是靠技术起家的，它没有忘记自己的优势，我们是要提供一个扩充的管理平台，一个安全的管理平台。可以企业软件模块相互继承的软件，我们最近推出了软和体系结构，我们采用先进的网络计算，我们还进行ISV进行业务流程，这里面得到信息的汇总和统一门户，所以ORACLE先进的体系保证了ERP应用软件下面更好的运行和实施。这种高级的架构是给企业带来什么好处？因为我们先进的技术，我们有了先进的技术我们主要的目的是为企业服务，有了这样先进的技术，我们企业可以得到单一的信息来源，唯一真实的信息来源，并且是为整个企业真正得到协同的工作，得到非常有安全性可扩性的系统，而且可以最大程度降低企业的成本。我们可以看到，以后我们是以网格计算底层，和融合中间件，在上面我们ORACLE提供了非常多的应用软件的平台，有ORACLE电子商务套间。已经在交通运输的产品。从2005年开始，ORACLE就大跨不迈向了企业软件的市场，从05年到07年的时候，这是我们收购的管理软件和技术公司，很多著名的牌子，等等，在大家还在旨意ORACLE如何融合这些软件的同时，ORACLE已经提出了更新的理念，我们不想把它完全的融合在一起，而我们要成为所有的软件供应商，ORACLE的宗旨是以客户为中心。所以我们ORACLE公司对客户采取一站式的服务，无论什么样的企业，在ORACLE的大家庭里，都会找到它合适的解决方案。

今天言归正传，我给大家介绍ORACLE助快速成长型企业一臂之力。快速成长型的企业包括我们的中型企业和中小型企业，企业快速发展有两个主要的途径，第一个是它自己的产业里面做深做强，它可能要通过订购一系列的方式，来把自己的发展速度提高，另外一种就是扩充它的产业，比如说它现在只是生产型企业，它可能把它的企业更深化，这两种企业都可以加速企业的成长。不同行业的ERP的软件又有不同的要求。当企业组织结构发生变更的时候，想象一下一个非常庞大的软件，它怎么能够快速的实施，怎么能够匹配组织上灵活的变动，另外一个就是选择价格合理予以部署实施的解决方案，第一个就是满足这种要求的解决方案，灵活机动，价格合理。灵活机动，支持多种操作系统，支持多种数据库。另外一个就是保护我们公司的安全。很多公司在发展的时候，业务流程是需要变化的，而JDE在这里会有很好的解决方案，所以它是可配置的软件。上午第三个专家讲了，现在的企业是寻求一种拆卸ERP的解决方案，JDE是这样一种解决方案，我们可以实施一些继续的模块，我们企业在不断发展壮大再实施其他的模块，第三和我们企业的发展成为非常好的辅助作用，给大家举一个例子，我们的一个客户，大家非常熟悉的肯德基，肯德基在中国发展的步子是在全球发展最好的一个分支，它去年开了130多家店，平均每天开1个多店。我们的产品在组织架构变动上以及在企业业务发展上提供了非常良好灵活的解决方案。另外一种JDE是制造最大的一个价格合理的软件，安装一天就可以完成。它的部署和实施在一周内就可以部署完毕，在操作上非常友好，大家用起来的话，非常灵活生产，有非常好的在线帮助，用户在使用的时候，可能不需要太多的培训和帮助，通过自己的理解，就可以学会它的操作。最强大的一点就是功能非常全面，它开始97年，JDE是一个非常成熟的ERP的解决方案，它是一个非常全面的解决方案，它是以预先集成的操作系统，上面有数据库和开发工具，以财务管理为中心，还有定单管理，供应链计划，生产管理，等等。功能全面，不是它一个最大的特点，它最大的特点是功能强大的基础上，提供所有特定于行业的功能。

公司如果有离散制造的话，JDE是一个很好的选择，JDE把这种两种制造完全制造在一起，统一的数据库，统一的流程，使企业在生产的时候非常顺畅，我们的面向订单设计生产是非常有特色，现在的企业面向订单生产是非常多，它设计的时候，我们就可以看作是一个面向订单的生产，这个时候JDE把正规的设计情况按一个项目进行管理，比如说接到设计项目的开始，首先它根据自己的库存，还有以往的情况进行报价，如果报价成功之后，可以开始进行设计实施的时候，它可以对整个工作进行分解，这个项目开始的时候，我们可以给它做派产，它生产人员。在项目执行的时候，我们可以有预算在里面，我不把实际的成本和预算的成本进行一个实际的比较，真正把时候的控制转换成时钟的控制，我们在生产过程中，一旦发展预算成本合适及成本太远的时候，我们就可以进行调整。另外一个是配置器在这里面非常有特点，ERJDE有非常灵活的配置其的功能，这种配置其面向大量的客户定制产品使用，比如说奥迪斯电梯它是一个非常典型的例子。JDE的配置其和我们整个产品的宝物清单核工业路线，我们采购系统，销售系统，成本管理和控制管理是完全在一起的，经过配置的话，系统会自动产生你的工业路线，产生你的清单，产生你的价格，预留你的库存，所有这些系统都是在一起，所以可以给客户一个在线实时的反应。提到生产线，不得不得提到经营制造，JDE也会有非常好的解决方案。整个经营制造最根本的思想是要把生产线保持在统一的我们叫屏幕上和速度上，整个JDE的经济制造的解决方案可以从它的生产先进行设计，里面有板块管理有双层的板块，解决我们的问题。在这里，JDE为不一样的厂商提出了特殊的解决方案，就是我们的需求管理，什么是需求管理，因为很多OEN厂商和像TCL等一些比较大的客户来做生意，这些大的厂商都会给出一周和一个月的计划，它可能会说我第一周的计划是肯定的，第二周会浮动10％，第三周会浮动20％，它会这样推，生产厂商来进行排场，一旦发现违约的情况，它根据系统的记录，进行罚金等处理。JDE的好处不仅可以和你的客户进行需求管理，并且和你的供应商进行采购的管理，供应商的供货计划管理，这样真正做到了使客户和供应商还有自己本身生产计划都保持在同一水平上，都保持在一个步调上，只有这样，自己本身的经营制造，这是我们需求计划执行流程。

JDE在两年前开始有自己客户关系管理，它有客户的自主服务，有自动化的销售管理，就像是我们上午说的移动管理。中间有服务支持管理和服务管理，并且在采购方面，我们有采购方面的管理。比如说有很多的厂商进行招标，它可以把招标内容发布到网络上，你的供应商和我潜在供应商可以通过网络进行答复，无论是进行几种采购都可以通过这种方式进行处理，供应商可以完全通过门户进行应答，并且它可以处理它的报价以及它下的采购单，整个JDE的分销售结构单，它是有效把各个方面结合在一起，它还可以外部协同。第三个是房地产建筑和服务业，JDE在这些产业里面有非常强的方案，我把这些方案也分得非仔细。在里面我们主要是通过项目管理，房地产管理，有房地产预测15年的历史，在业界来说，JDE在这方面是统治地位，在建筑行业有250多家的客户，在商业地产的领域里面我们是商业地产ERP解决方案的领导者，第四个产品是资产密集型的产品，它主要的问题是设备的管理，JDE在这资产密集性企业管理也有很好的解决方案。最后一个产业是酒业农作物。这是8.12新出的一个行业解决方案，可以看到ORACLE对JDE的支持，整个红酒解决方案是完全摆脱传统的制造型企业特点，红酒制造最大的特点，红酒制造是依赖于调酒师的舌头，有的红酒的话，比如说国外的红酒，1988年，非常非常好，非常值钱，但是对于红酒制造厂商来说，它的这种好是不能复制的。他没有ERP的解决方案，JDE把整个的过程保存下来，从采摘到运输到制造完整的保存下来，JDE把种植葡萄的这一块也进行了记录，就是我们所说的农作物管理。我们农作物管理不光是给农民使用的，还可以给农作物的贸易公司来使用，他和农民之间或者是和大的农场主之间有很多的合同，以至于他收购的东西定价等等，JDE在这方面有一个非常完整的解决方案。它每一次设计一个新产品的时候，它都是会通过产业领导者和他们作为合作伙伴来进行设计的。JDE在中国拥有很多的用户，这是肯德基等等。这是JDE在中国的列表。（PPT）希望大家通过我介绍的ORACLE能记住JDE的产品，谢谢大家。(E-works)