浪潮ERP：由高到低，向中小企业全面渗透

***：由高到低，向中小企业全面渗透

浪潮意在改变人们对于浪潮“高端低调”的印象，把自己在高端的优势向中小企业渗透。

6月13日，浪潮在北京隆重召开“集思·广易·平天下—***/myGS全线新产品发布会”，这是***第一次全线产品发布。浪潮集团高级副总裁王兴山因为身体原因没有参加会后的记者招待会，浪潮集团通用软件公司的副总裁魏代森、助理总裁高传贵接受了记者们的采访。

高端优势低端化

采访时的气氛很轻松。“浪潮为什么会选择在这个时候举行全线新产品发布?”这问题把魏代森逗笑了,“***一贯低调，喜欢踏踏实实做事，很少组织产品发布之类的活动。用户都比我们更上心，他们觉得浪潮应该造些声势出来，让他们也风光一把。于是，我们就满足用户的这个愿望。”话虽这么说，但明眼人不难看出，此次发布会，浪潮意在改变人们对于浪潮“高端低调”的印象，把自己在高端的优势向中小企业渗透。

此次，***正式发布三大系列全线新产品，其中，GS V3.0是支持集中管理的集团企业管理软件;PS V9.0是精细完整的大中型企业管理软件，Express是灵活易用的中小企业管理软件。三大系列把大、中、小企业信息化市场都涵盖了进来。

“通过这个发布会，我们想向大家宣布，***不仅在做中、高端，也在做低端。”高传贵说。和高端产品不同的是，浪潮Express系列完全依赖渠道进行销售，浪潮各地的机构都不会去做，而在中、高端市场，***一直是直销与渠道相结合。

需要特别指出的是，浪潮Express系列并不是高端产品的简化版。这系列的产品是从2003年开始启动和策划的，只是借鉴了浪潮高端产品的设计理念，在具体功能模块上，完全是另一种模样。“我们要把高端优势低端化。”高传贵肯定地说。据介绍，从去年开始，低端产品的市场增长速度明显加快。

“在今年的企业信息化市场上，中小企业是个热点，但不是一个很成熟的热点。”高传贵话锋一转。目前，高端产品对***利润的贡献占绝对优势，低端虽然增势很快，但毕竟刚刚起步。因此，***下一步的发展思路仍然是“立足高端”，在此基础上，带动低端发展。

合作刚开始

对于浪潮通软来说，去年发生了两件关乎全局的大事:一是浪潮集团的整合;一是与微软合作。“去年渠道整合之后，浪潮通软是受益者，我感觉今年自己的日子舒服多了。”魏代森如此回答关于渠道整合的问题。

至于与微软的合作，目前仍主要停留在集团层面。魏代森告诉记者“微软是做大众软件的，我们的ERP则要体现企业业务流程和企业管理思想，所以目前从产品技术细节方面，微软并不能给我们以具体的指导。这种合作的效果要慢慢体现出来。”

对于浪潮和微软来说，以后的工作还有很多，比如技术方面，如何实现ERP产品和.NET的集成;市场方面，如何深耕行业、拓宽渠道、发展中小企业用户等。这对国内ERP市场中的强劲组合才刚上路……