和美国人谈ERP

和美国人谈ERP

这段时间经常被一个美国人所打扰：项目的负责人是一个美国人（公司副总），对MRP和库存管理非常了解，我们进行过一两次详细的展示，还是在一些细节上没有打动美国人。

美国人的订单从国外接过来，客户通常会制定其中的一些材料必须在指定的供应商处购买，而且一个材料通常会有多个供应商。需要在计算MRP的时候考虑供应商。对于同样一颗物料，在一个具体的BOM中，会有指定的供应商进行供应，相互之间能够进行替代。如何在我们的系统中实现该需求?

目前初步的解决方案是：只建一个料号，对于每一颗物料设定自由项，自由项的内容就是供应商以及供应商对此料号的称呼；其次在BOm中维护他们的替代关系。接到订单后在系统中展算MRP，而后到系统之外进行MRP计划的再次分解，考虑替代物料，结算得出该物料的净需求；

针对该物料的净需求，在确认供应商时允许修改（前提都是必须带订单号），即选择自由项，每当客户需要判断其需要修改时，即进行替代（采购环节的替代：基于价格或者提前期）。

针对选择后的结果，进行合并，原则是相同供应商，再加上MOQ（最小包装量）；生成清购单，回写到系统中。

由此可见：售前需要的技巧：对客户业务的分析，以及软件产品的深刻理解。这是一个顾问真正的修行所在。

这个项目还有一点比较有意思在于可以和老外直接进行英语的沟通，这一点让我觉得很有收获，同时也提醒自己应该多加强英语口语的练习。