中国式结婚：代理商如何选择ERP厂商

中国式结婚：代理商如何选择ERP厂商

【专稿】作为一家代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理，就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对厂商进行考察，是对一个厂商的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明白自己该选择谁？（相关文章：有一说一：中国主流ERP厂商渠道策略比较）

形象地说，就相当于少女选择老公，是以下几种条件的组合，完美的人是没有的，只能看我们自己偏重于那些方面。

1、是否长得帅（强品牌）？    2、是否是个成熟有内涵（好产品）的男人？    3、是否是个有责任心（支持和策略）的男人？    4、他的经济基础（规模）和晋升机会（发展）怎么样？    5、他是个宽宏大量（结算）的人吗？

下面就代理商如何选择ERP厂商，从代理商的角度发表一些初浅的看法（相关文章：警惕！用户选择ERP最容易陷入的误区）：

1、关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。

2、关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴随着实施服务难度越大，对代理商能力要求高，有能力卖的代理商数量也就越少，厂商培训支持的要求也相应加大。另外，我发现，产品功能和客户抱怨成反比，即功能越强大，客户抱怨越多；相反，功能越简单，服务也简单，对代理商能力要求也低，客户抱怨也会减少，但是竞争就更加激烈，利润更加微薄。 因此，好的选择是：产品定位非常明确，稳定性好，能满足用户大部分（60%--80%）需求，代理商经过适度培训就可以进行销售和实施，既有一定门槛，又能保证双方利润。