SaaS大战如火如荼抢占选软件网营销阵地

SaaS大战如火如荼抢占选软件网营销阵地

在“互联网+”的国家战略推动下，在移动互联网大趋势的驱动下，2015成为企业管理软件行业各路SaaS厂商群雄争霸的激战年代，尤其是移动OA、移动CRM、财务、ERP等热门领域，竞争之战更是如火如荼。巨头显现的当下大家拼的不仅是谁融的钱更多，拼的更是在混战之中谁能抢占头把交椅，从拼产品，拼市场占有率，到拼公司规模，SaaS厂商之间已开始全面进入了营销宣传争夺战。

跟其他行业丰富多样的营销手段相比，企业管理软件行业显得相对沉闷。不过今年部分SaaS厂商的营销表现比较生猛，宣传手法也让传统软件的前辈们惊叹不已，比如砸下几千万包下机场显示屏广告，销售易斥巨资打造全国首场互联网爆笑话剧——《销售不易》，纷享销客在各大城市的事件营销，在业内都引起不小的轰动。机场、高铁、楼宇、报纸、杂志等推广渠道都成为各路SaaS厂商品牌宣传的战场，竞争之势可谓是风起云涌。    除却这些线下常规推广渠道，SaaS厂商们在互联网平台上的宣传更是不遗余力。常见的搜索引擎营销无比烧钱，互联网平台广告也不少花钱，社会化媒体营销想尽花样，只为最大化抢占市场，抢占客户。互联网营销相对传统营销方式，具有覆盖面更广、传播更精准、营销效果可评估等一应优势，成为各行业营销推广的重要阵地。    近期，笔者发现，不少SaaS厂商开拓了共同的营销平台，纷纷扎堆入驻选软件网，并达成合作。移动CRM领域的外勤365、销售易、亿客CRM、总管家、超客营销、百会，财务软件领域的闪电报销、云代账，移动OA领域的致远M1、工作宝、启莱OA，人才测评领域的北森，均相继与选软件网签约合作。    大家不禁疑惑，为什么各路SaaS厂商都瞄准了选软件网这个平台作为营销阵地呢？    有业内人士给出了以下几点看法：    第一、选软件网作为专业的企业管理软件选型平台，在此垂直领域深耕已久，每天拥有大量的企业管理软件需求用户来访，对于品牌的营销推广来说，受众群体比较精准。此外，选软件网所属的北京金万维科技有限公司，旗下另一产品——互联网时代一体化的客服管理服务平台“帮我吧”，集聚了上百万的企业用户，产品之间相互渗透推广，可以大力助推管理软件厂商的品牌推广。    第二、选软件网作为企业用户和管理软件提供商之间的友好桥梁，通过软件免费在线试用、免费选型咨询等用户服务，可以向厂商提供精准的用户商机，这一点是众多SaaS厂商及其他软件提供商最看重的价值。追根究底，在其他所有平台的推广，最终也是为了让更多用户采用他们的产品和服务，那么获取足够多的需求用户则是实现这一目标的关键环节。    第三、选软件网平台集聚了企业管理软件行业的上万家代理商资源，这对于急于拓展市场渠道的各路SaaS厂商来说，具有极大的吸引力。众所周知，成功开发一家市场渠道的难度远远高于获取一个终端用户，所以，不止是这些SaaS厂商纷纷与选软件网牵手合作，其他管理软件厂商也不例外，据了解，目前选软件网合作厂商已超过500家。    从上面三点可以得见，与其他推广平台相比，选软件网具备其特有的优势和价值，与SaaS厂商的营销需求深度契合，那么，各路SaaS厂商纷纷抢占选软件网作为营销阵地，也就不难理解了。