金蝶“移动售楼”引领营销指尖上的革命

***“移动售楼”引领营销指尖上的革命

【 资讯】“这是一场指尖上的革命，它会改变我们的售楼营销方式。”奥园地产信息总监张永虎博士连连赞叹。与奥园张博士有着同样感受的，还有来自全国百余家地产企业高层，他们在***移动售楼新品全国巡展的活动现场，感受到了由***软件（中国）有限公司呈现的一场指尖上的售楼革命！

面对扑朔迷离的房地产形势，广东省房地产协会会长蔡穗声先生用2008年-2012年6月的详细营销数据，深度剖析房地产政策走向，并就移动售楼给地产业带来的影响力发表了见解。蔡穗声表示：“南中国的房地产当下市场回暖是好事，不是洪水猛兽；市场回暖还不稳定、有反复、有波动，去库存尚需时日。在此形势下愈加要求房地产企业加快转型，运用新型的技术手段促进营销方式的转变，增强竞争力。”

针对19场气势恢宏的***移动售楼全国巡展，***中国助理总裁、建筑与房地产行业事业部总经理周华锋告诉记者，希望所有房地产企业不仅能感受到***的移动售楼所带来的无限价值，更能感受到***是一位值得并肩奋战的有力战友！周华锋指出，移动售楼的最大价值就是“专注于提升来访签约率”，“只要一台IPAD，就能展示楼盘的所有优势，将有效帮助房地产企业提高清盘速度、去库存，快速回笼资金”。

所有伟大的时代都有一个小宇宙在熊熊燃烧。在中国，企业应用软件ERP，从启蒙到流行，经历了漫长的30年，但企业移动应用却只用了3年的时间就得到了业界的追捧。除移动售楼外，***房地产还推出了涵盖移动售楼、移动决策导航、移动BI、移动通讯录、移动工作流等为一体的***云管理解决方案。***移动售楼一经推出，因新颖的移动应用而备受业内瞩目。为此，记者专门采访了周华锋总经理。

记者：我们都知道***一直以来是软件行业的领头羊，帮助无数企业成就了信息化梦想。此次推出的新品“移动售楼”是一款区别于传统ERP的产品，***的想法是什么？能为产品使用者带来什么？这是否透露出移动应用将是贵公司下一步的发展主导方向？

周华锋：***是一家极具使命感和责任感的软件公司，创新是我们永恒的动力，而帮助客户成功是我们的服务理念。传统ERP（企业应用软件）发展到今天，除了继续为客户带来信息管理的各种变革外，还需要融入新的技术、新的元素，让传统的ERP变得更加的灵活、便捷，让信息化管理真正做到触手可及。这是信息化发展的趋势，更是客户需求的极致表达。而***正是敏锐抓住了这种趋势，密切关注客户需求，才蕴育出了“移动售楼”这款产品。

设计“移动售楼”这款产品初期，我们颠覆了以往设计ERP 产品的理念，完全从客户的需求角度出发，深入到了众多房地产售楼的一线，去观察、去理解、去摸索，目的就是为了能最真实的还原客户的实际售楼场景，做一款真正意义上的、专注于客户体验的产品。房地产客户最关注的环节是什么？怎么帮助他们解决最关注的问题？国家的宏观调控让房地产企业正经历地产寒冬，快速去库存、回笼资金是房地产企业迫切关注的问题所在，所以我们要找到一种有效的工具或者手段来帮助他们消除库存，快速地提高资金的周转。所以，“移动售楼”正满足了这一需求，它通过便捷的操作手段、将所有的楼盘信息都能通过IPAD活灵活现的展现出来，大大提高了置业顾问的工作效率，并且能在客户购买欲的最高点迅速下单，而且能走出售楼处，不拘于时间和空间的限制，极大地延伸了员工的工作范围，从“被动销售向主动销售转变”、“由传统坐销向行销转变”。所以产品一经推出，就受到广大房地产企业的热烈追捧，而我们也从这个产品的尝试中深切感受到，“从客户的角度出发”才是具有市场生命力的产品！

记者：您刚刚谈到了移动售楼给开发商和置业顾问带来的变革，那这个产品对于普通购房者来说又有什么便利呢？

周华锋：这个就更加直接，以前购房者只能听到售楼经理给他讲楼盘大概的形象，现在通过移动售楼，购房者就可以非常直观地了解到整个项目的信息。以南沙奥园为例，购房者买房一般都是要经过“看沙盘了解——参观样板房——回到售楼处进行意向户型查询——下定”等环节，在这个过程中除了流程繁多、等待时间过程过长外，还不一定能让购房者全面的了解楼盘的整体信息。而“移动售楼”能帮助购房者，只需要在样板房里、抑或甚至不需要跑到售楼现场，置业顾问就能详细、全面的展示整个楼盘的信息，并且帮助快速下定，让购房者不仅能在售楼处买房，在能在家里、在办公室里看房、选房、定房。

记者：那以后买房就方便多了，我最怕在售楼处人山人海的场景，听起来非常不错。除了移动售楼外，***今年的移动应用还会有哪些新动作？

周华锋：移动应用将是未来信息技术发展的一个趋势，***将会顺应趋势推出更多的产品。移动售楼只是***已开发的众多云管理产品中间的一个，***还有移动导航，移动项目管理，移动工作流、移动通讯录等等。

打个比方，传统的ERP就像是一个房子的框架，严谨、规范。而移动应用就好比房子的装潢，更多地考虑使用者的用户体验。比如，门开在哪更加方便？采光怎么设计，才能让人效率提高？哪些是需要的，我们保留；哪些不需要的，我们摈弃。移动应用跟ERP一起，互相补充、相得益彰。在未来，***相信ERP（企业应用软件）会变得更加社交化，变得更加有生气、更加方便、更加碎片化。基于市场的需要，***今年筹备开发的很多产品目前正在紧锣密鼓地进行，年底肯定会有更多的新产品出来。

关于***