国产协同软件以价格比拼洋货？

国产协同软件以价格比拼洋货？

【 软件评论】一向风生水起的中国管理软件市场，在2005年更是波澜壮阔：一边是复旦协达等专业协同软件厂商，在原有的产品和市场基础上不断推陈出新；一边是***等传统协同软件厂商从日渐式微的ERP领域探出头颈，逐渐蚕食新兴的协同软件市场。（相关文章：主流协同软件各项功能首度大比拼）

蓝色巨人IBM作为全球最早的协同软件Lotus产品的拥有者，面对中国国产协同软件厂商的迅速崛起，摆开了西洋式阵地战的架式，以夺回因互联网应用的兴起而渐渐丢失的协同软件市场。从品牌、到产品、再到应用方案，IBM试图凭借其在IT领域得天独厚的优势，阻止中国协同软件厂商扩张地盘。（相关文章：价格引爆协同管理软件中外之战）

在中外协同软件的角逐中，与其说协同软件的洋品牌在夺回失地，还不如说是国产协同软件厂商在自己家门口展开了一场狙击战。复旦协达等国产协同软件厂商，此次狙击战的武器是：价格！

价格，保家卫国的重磅炸弹？

国内协同软件厂商与中国用户的近距离优势，使国产协同软件厂商能够低成本并且快速地倾听中国用户意见，不断改进产品和提供最优质的服务。这一优势使国产协同软件，具备了与国外同行启动价格战的基础。2004年底，协达率先推出协同软件的普及策略，其CTOP软件除高级版继续保留在10万以上的价位外，标准版销售价格平均不过10万，普及版压在5万以内，而精华版在千元级价位。随后，IBM的中国网站公布了2005年新春的Lotus促销价，"不限用户数10万元一套"的套红广告语，放在IBM网站Lotus专区的醒目位置。春节过后，协达在原有的协同软件普及策略基础上，推出免费赠送的措施，向广大代理商和用户赠送"特别版本"的协同软件产品，以推动国产协同软件的应用普及。（相关文章：协同 别把幸福建立在他人痛苦上）

之后，与协达同在上海的另一家知名的协同软件厂商尾随协达之后迅速跟进，高举普及协同软件应用的旗号，以5800元的低价格推出了一套PHP语言加mySQL数据库编写的协同软件产品。协达等软件的普及策略执行，使Lotus在国内的销售陷入极度困境，许多Lotus的ISV厂商在价格压力下开始改弦易张，放弃了与Lotus的合作。（相关文章：坐上IBM莲花：像猴子们一样协作着）

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