企业服务是指面向企业(服务对象为企业)的服务。
企业服务是指面向企业(服务对象为企业)的服务。由于C2B类型占比较小,因此可以近似等同于B2B类型的服务。企业服务不单指云服务,更不单指近几年比较火的SaaS。企业服务,可以分为外包型、租用型和平台型三种类型。
外包型企业服务简单来说就是企业将服务外包给其他人,由另外一方代替企业为消费者们提供服务。外包型企业服务,根据难易程度(即甲方到底是因为“做不了”还是“不划算”去选择该企业服务),可以分为专家型、经验型和程序型。
1.专家型:主要解决一些前沿问题或复杂问题,如企业定位与市场策划。
2.经验型:主要为有经验可供参考,但又有一些独特性的问题的企业提供服务。比如IT集成、金融服务等。
3.程序型:一般是解决客户因人手不足或者为提高效率而采购服务的问题,比如创业公司注册、资质申请、代账服务。
平台型企业服务就是企业通过平台的形式为客户群体提供服务,而且平台型企业服务往往拥有或者汇聚了大量资源的企业。这个平台可以是企业自己单独建设的,也可以是企业直接连接公共平台,平台上面的功能更为全面而且人性化,客户们能够享受到更为全面的服务,单个企业提供的服务肯定是有缺陷的,平台上面多个企业合作为客户们提供的服务就会更加完善。
平台型服务标准化程度高,高频、低价,但常无法完全自动完成。
租赁型企业服务包括传统租赁和云服务,增长空间主要在云服务。云服务最能体现大规模复用的优势:在传统租赁中,将某种资源租给A就不能同时租给B且线下的交付方式导致并不能低成本地拓展到千里之外的客户。云服务可以较低的边际成本,将服务并发性地、不受地域限制地租给更多客户。
云服务类型包括IaaS、PaaS以及这两年比较火爆的SaaS。
1.IaaS:阿里云、腾讯云等;
2.PaaS:声望、讯众、融云等;
3.SaaS:简道云等。
因平台型和租用型边际成本更低,因此更受到投资者关注,热度更高。但外包服务,不仅在企业服务中占比最大,而且往往是平台型、租用型落地的关键所在。
企业服务根据服务模式可以分为:外包型、租用型和平台型。根据服务内容可以分为:业务型、应用型、技术型和资源型,其中应用型又可以分为获客型、工具型和管理型。根据应用的通用场景可以分为:人力资源、财税工法、协同办公、资源管理、营销获客、销售客服、中台及低/零代码、金融服务、数据和智能、安全和运维、采购供应、物流服务、开发服务和IT基础资源等。根据应用的垂直场景可以与不同行业结合,分为:教育、医疗、房产、零售,等等。
外包型服务特点:①复杂性高、标准化程度低、客单价较高。②甲方花钱买省心。平台型服务特点:标准化程度高,高频、低价,但常无法完全自动完成。租用型服务特点:可自动完成,或依赖于资源。外包、租用和平台,无法完全区分,常相互交织。比如,乙方承接了甲方的电话呼叫业务,既可以看作甲方将业务进行外包,也可以看作乙方将呼叫中心(含人员)出租给了甲方。再比如,当租用型业务的复杂度超过了甲方的订单式购买能力,会在甲乙方之间诞生出做外包的中间层,云MSP 即是此类。