如何巧用SCRM销售软件缩短销售周期？

如何巧用SCRM销售软件缩短销售周期？

对企业来讲，缩短销售周期还能够降低企业本钱，提升销售利润，让现金流更为稳定。但事实上，绝大多数企业——特别是B2B企业的销售周期都是在三个月以上。

一、客户管理

销售人员越理解客户，销售周期越短。依据SCRM客户管理呈现客户的360°用户画像，销售人员还能够获取到十分完好的客户信息，比方说联络人、商机及任务等等，更容易制定妥善的销售战略，并使沟通更为顺畅，进而缩短销售周期，轻松完成更多的成交。如何巧用SCRM销售软件缩短销售周期？

二、销售流程

销售人员运用统一、成熟的销售流程，是加速潜在客户转化为成交客户的重要方式，也肯定了企业销售周期的长短。运用SCRM的蓝图功用，您还能够自行构建可扩展和复制的销售流程。同时在销售过程中也会给与销售人员提示和引导，提升潜在客户转化率，加速销售周期。

三、数据剖析

SCRM中内置了大批量的剖析组件，这一些数据报告会以销售图表的方式呈现，更直观和明晰的展现销售数据、销售停顿和开展趋向。您还能够将实践数字与预期目的相比照，进而发现销售战略能否存在问题并停止调整；您还能够随时查看关键的指标，以数据驱动销售决策，缩短销售周期。

四、工作流自动化

要是销售人员有更多的的时间与客户沟通，那么销售效率会呈现大幅度进步。但在实践中，销售人员还需求破费大批量的时间在数据录入、收发邮件的反复工作上。依据网易互客SCRM完成自动化工作流，自动执行日常任务，让销售人员有更多的的时间和精神，用于跟踪客户、考虑销售战略，缩短销售周期。