-
如何利用CRM系统协助销售拓客
你可能知道一句老话:“一天中似乎永远没有足够的时间。”在销售行业尤其如此,时间就是金钱。根据Mavenlink的一项研究,五分之二的小企业主认为时间是他们最宝贵的资产,其中四分之一的人愿意每天多花50...
-
客户关系管理系统怎样提升了企业的管理效能
客户关系管理(CRM)对于任何企业来说都是重中之重的一环。善于客户管理的企业能够有效提升与客户的互动质量,从而将线索客户正向转化为付费客户。然而在这个过程中,涉及到的每个环节都可能非常繁琐,许多公司便...
-
CRM系统能够帮助公司解决哪些问题
随着信息技术的普级,企业数字化转型的力度加大,很多企业都已经开始使用CRM系统开疆扩土。希望借力CRM提升企业受益。但是很多企业在销售管理的过程中仍然存在着这样或那样的问题,下面逐个描述,希望。 l...
02低代码应用场景(蒙牛为案例)
以下是低代码平台的典型企业内部应用场景:
客户关系管理(CRM)系统:用于记录客户信息、跟进客户需求、管理销售机会等等。
人力资源管理(HRM)系统:用于管理员工信息、薪资福利、培训计划等等。
内部协作和协同办公系统:用于企业不同部门间在一个平台上进行文件共享、讨论、视频会议等等。
项目管理和任务管理系统:用于追踪项目进度、分配任务、协作工作等等。
库存和供应链管理系统:用于跟踪库存、管理采购订单、协调供应商等等。
通过低代码平台,企业内部的开发人员可以快速搭建出这些系统,并可以根据实际需要进行调整和扩展。这些系统可以提高企业的工作效率和业务响应速度,从而提高企业的整体效率和竞争力。
那么就以蒙牛为例,详细来讲一下。
蒙牛很早就开始了数字化系统的建设,尤其是在供应链管理、生产质量管理等方面建设了先进、完善的数字化管理体系。但是随着全社会的数字化转型不断加速,蒙牛依然有许多数字化转型的需求亟待解决。
痛点:
在空间上,蒙牛的管理半径非常大。蒙牛的生产制造环境很多在大草原上,那里缺乏数字化的基础和数字化的人才;同时,蒙牛对大量供应商、经销商的管理需要接入数字化系统。复杂、多种的环境和用户种类给数字化管理带来挑战。
面对不断变化的市场格局,业务部门常常会提出各类新的IT需求,而且希望需求能尽快被实现。传统IT开发的工具很难缩短与实际业务用户的距离,没有一款传统的软件能满足企业日益变化的业务需求。在企业核心管理业务系统中,总会存在功能触达不到的“真空地带”,造成部分场景的“数字化缺位”。
对于蒙牛的IT部门来说,他们需要在通过数字化工具持续保证主流业务、核心业务增长、产品质量过关的同时,不断推进全集团的数字化建设,提供IT创新增量。
解决方案:
在这样的背景下,蒙牛引入了简道云,作为他们快速实现并迭代业务需求的工具,搭建了销售管理、行政管理、IT类、数据类以及其他一些非核心业务场景下的应用。
在使用简道云的早期,蒙牛的IT部门用简道云搭建了一些公司内大多数员工都会使用到的通用场景,通过这些场景让员工们熟悉使用简道云,并感受到这款工具能带来的便利。账号管理和外勤打卡是其中两个非常典型的例子。
蒙牛的员工有4万多人,内部有SAP、OA、CRM等各种各样的系统。员工经常会需要修改密码、开通账号权限,这些需求量非常大。账号管理系统的流程上线之后,IT部门可以在简道云中,对各个系统账号申请及变更的需求进行统一的管理。只需要提交流程,就可以实现密码重置、账号申请、信息变更等。
蒙牛有很多需要在外出差的人员,这些员工外勤时会设计很多报销补贴的场景。在蒙牛已有的报销系统中,缺乏员工外勤的信息依据。蒙牛通过简道云的开放能力,通过API接口将简道云和报销系统SAP打通,员工外勤的时候就可以定位打卡并填报信息,回来报销时直接关联打卡记录即可,解决了核销的问题。
简道云在蒙牛内部推广使用后,业务部门的员工感受到低代码开发的灵活和便捷,原先需要排很久的需求居然很快就能得到实现,而且功能迭代也响应更快了,于是开始自主动手开发一些部门或者工作小组内部使用的应用。奶酪事业部在简道云客户成功帮助下开发了一些订单管理的应用,HR部门的员工则经常用简道云搭建一些调研、问卷类的应用。这些应用的搭建门槛很低,但是帮助这些业务人员大大提高了工作效率,丰富了数字化工具库,同时减少了IT部门的开发压力。
推广全民开发模式一年多的时间里来,蒙牛在内部培养了600多名来自业务部门的全民开发者,他们用简道云搭建了销售管理、行政办公、生产管理等超过600个应用,让业务场景的各个角落都得到了效率提升。
下面介绍两个蒙牛用简道云搭建的其他典型场景。
成本测算系统
为了对新品的毛利情况进行预估,蒙牛将原材料的各种基本财务数据,如管理费用、行销费用、原料成本、销售预算等要求各个不同的负责部门进行输入,并且根据不同销售渠道的区分,实时刷新即可在仪表盘中看到毛利数据。
会议管理系统
蒙牛用简道云搭建了会议管理系统,通过简道云,第一步通过会议计划,把数据标准化。有了会议计划之后,员工可以通过流程进行发起会议。同时,蒙牛把简道云和钉钉的日程通过接口的形式打通,实现参会人员通知。
会议结束后把会议的信息回传到简道云,通过甘特图做了一个模板,让需要定会议室的人了解会议室实时状态。最后把这些数据沉淀下来之后,就会议室的使用频率、参会情况、会议资源使用情况等。
03低代码优势是什么
模块化和可配置
低代码平台通常是基于模块化和可配置的设计理念构建的。这意味着平台上的各种组件和工具都是相互独立的,可以通过组合和配置来构建出符合实际需求的应用程序。这种模块化和可配置的特点使得低代码平台具有更高的灵活性和可定制性,可以满足不同企业和应用场景的需求。
举例来说,一个企业需要一个内部的进销存系统来跟踪库存、管理采购订单、协调供应商等等。使用低代码平台,企业可以通过组合和配置各种预定义的组件和工具,快速构建出一个符合需求的进销存系统。例如,企业可以使用预定义的组件来创建库存管理的数据模型、定义采购订单的工作流程、设计报表和图表以及设置用户权限等等。通过这种方式,企业可以快速构建出一个符合需求的进销存系统,并且可以随时根据实际需要进行调整和扩展。
可扩展和可定制化
低代码平台通常是可扩展和可定制化的。这意味着企业可以在现有平台的基础上进行定制和扩展,以满足不断变化的业务需求。这种可扩展和可定制化的特点使得企业可以更好地适应市场的变化和客户的需求,从而保持竞争力。
举例来说,一个企业需要一个内部的生产管理系统来跟踪生产线的各个环节,包括原材料供应、生产进度、质量控制等等。使用低代码平台,企业可以在现有平台的基础上进行定制和扩展,以满足自己的需求。例如,企业可以使用预定义的组件来创建生产线的数据模型、定义生产流程、监控生产进度和质量、生成报表和图表以及设置用户权限等等。通过这种方式,企业可以定制和扩展现有平台,从而更好地管理生产线的各个环节,提高产品质量和生产效率。
高度自动化
低代码平台通常是高度自动化的。这意味着平台上的各种组件和工具都是自动化的,可以帮助开发人员快速构建出符合需求的应用程序。这种高度自动化的特点使得开发人员可以更加轻松地进行开发工作,而不需要过多的编程知识和技能。
举例来说,一个企业需要一个电子商务网站来在线销售产品和服务。使用低代码平台,企业可以通过预定义的组件和工具来创建交易处理、库存管理、物流管理、支付处理等功能。这些组件和工具都是自动化的,可以帮助开发人员快速构建出符合需求的电子商务网站。此外,低代码平台还提供了可视化的界面和自动化的工具,使得开发人员可以更加轻松地进行开发工作,而不需要过多的编程知识和技能。
总之,低代码平台具有模块化和可配置、可扩展和可定制化以及高度自动化的特点。这些特点使得低代码平台成为企业快速、高质量、可维护和具有竞争力的开发企业应用程序的理想选择。
收藏!零代码、低代码、APaaS系统怎么选?
零代码、低代码、apaas的概念在整个全球行业内已经流行了很长一段时间。那这3个概念分别指的是什么?他们具备何种能力?企业如果要用该如何选?有哪些好用的低代码平台推荐?下面一文全部给你讲清楚!
一、零代码、低代码、apaas的基本概念
1、什么是低代码?
低代码(Low-Code)是一种快速应用程序开发(RAD)方法,用可视化拖拽界面实现应用程序的快速开发。这种平台通常具有可视化工具,可以让用户通过简单的拖放操作创建应用程序。开发人员可以通过预定义的组件、代码块和模板快速构建应用程序,并使用自定义代码进行调整和扩展。
低代码平台通常需要一些编程经验,但它们通常比传统的软件开发方法更容易上手。
2、什么是零代码?
零代码是一种快速开发应用程序的方法。但零代码一个很大的优势是可以使非技术人员也能够参与到应用程序的开发中来。
与低代码平台相比,零代码平台更加简单易用,也比低代码平台更加快速。
它们不需要任何编程经验,使用者可以通过拖放组件和创建规则来构建应用程序。这些平台通常具有预定义的模板和组件库,用户可以根据自己的需求进行自定义配置。同时还可以集成各种第三方服务,例如支付、邮件通知等。
3、什么是apaas?
aPaaS可以认知为PaaS的一种子方式。aPaaS的全名是(application Platform as a Service)即插件平台即服务项目。Gartner对其的表述是:这是基于PaaS(平台即服务项目)的一种软件系统,全力支持插件在使用者端的开发、布署和运行,提供更多软件开发中的此基础辅助工具给使用者,包括数据对象、职权管理、界面等。
二、零代码、低代码、apaas此类平台要具有什么能力?
有鉴于零代码、低代码、apaas三者间有包涵关系。因此这儿主要就以低代码为例进行传授。其它的也大差不差。
依照生前检视,大部份低代码平台一般而言会具有以下能力:
1、可视化网页构筑,通过单纯的拖曳顺利完成应用领域网页开发,对前端技能没有明确要求或不需要不光专精的介绍;
2、可视化数学模型结构设计,与业务有关的数据储存显得更容易认知,即使大绝大多数单纯场景可以努力做到实用性文件即数学模型,数学模型表头的类别更为业务化;
3、可视化流程结构设计,无论是业务流程还是审核流程,都可以通过单纯的单位向量相连来进行实用性;
4、可视化财务报表及数据分析,BI数据分析能力成为标准实用性,足不出户通过拖曳优先选择来表述自表述分析财务报表;
5、可视化服务项目与数据开放、集成,具有与其它系统互联互通的实用性;
6、职权、角色设置标准化和业务化,通过策略规则实用性来将数据、操作的职权进行精细化管理;
7、无需关心服务项目器、数据库等底层运维、计算设施设备、网络等等复杂技术基本概念,具有安全、性能的统一软件系统,开发者只需要专注于业务本身;
有了上面这些,你会发现即使是个技术小白,只要你介绍业务,就能不受束缚地顺利完成大绝大多数业务应用领域的构筑。但低代码本身也不仅仅是为技术小白和业务人员准备的。在实践中,低代码因为通过组件化、模块化的思路让业务的抽象更为容易,而且在扩展及实用性化上带来了更为新鲜的模式探索,技术人员的架构结构设计生产成本和实施生产成本也就降了很多。
三、直面众多零代码、低代码、apaas平台,企业该如何选型?
(重要指标传授)
平台架构先进性,一定要基于云原生,全力支持PaaS和SaaS化;
平台要轻量化,云上的应用领域越轻量越好;
平台功能完善,扩展性要高,不能封装太死;
客户上手门槛要低,最好是基于主流技术,基于互联网就可以自学的那种;
零代码不能全力支持复杂应用领域,一定要有低代码开发能力;
最好全力支持软硬件环境,这个未来是主流;
基于平台开发的应用领域不能有烟囱式,即要全力支持1个平台+N个应用领域的架构模式;
要前后端分离,前端要采用vue、react等主流技术;
四、4个好用的低代码开发平台
在这一部分,我们将介绍一些常见的低代码开发平台,我将介绍七款低代码开发平台:简道云、Mendix、OutSystems、Bubble、AppSheet、PowerApps和Zoho Creator。你将了解它们的主要功能和优缺点,以及它们如何帮助用户快速构建企业级应用程序。
1.简道云:让你轻松构建自己的应用程序的低代码开发平台
官网:http://s.fanruan.com/0uxdy
(1)自定义模块,满足不同的业务需求
简道云提供了自定义模块功能,使得用户可以根据自己的业务需求创建自己的数据模型和业务逻辑。
提供丰富的字段类型和关联方式,使得用户可以更加灵活地进行数据管理和业务逻辑的设计;用户可以创建项目管理、客户关系管理、销售管理等自定义模块,以满足自己的业务需求;可以轻松进行数据导入和导出。
(2)工作流引擎,简化复杂流程的管理
简道云提供了强大的工作流引擎功能,使得用户可以轻松创建自己的工作流程,并将其集成到应用程序中。用户可以根据不同的业务需求创建不同的工作流程,例如审批流程、财务流程等等;
支持多种方式的审批,例如单人审批、多人审批、指定角色审批等等;
支持多种触发方式,例如状态变化、定时触发、API触发等等;可以轻松进行流程的监控和管理。
(3)移动应用,让应用程序更加灵活
用户可以使用简道云提供的拖放和配置等工具,快速构建自己的移动应用程序,并将其发布到iOS和Android平台;支持离线使用,用户可以在没有网络连接的情况下使用应用程序;支持扫码登录,用户可以使用手机扫码登录应用程序。
低代码是什么?零代码、低代码、APaaS系统怎么选?
本文关于低代码是什么?零代码、低代码、APaaS系统怎么选?在进入正文之前,有必要给大家拨正一个误区:“开发≠写代码”由于现在低代码&零代码产品在宣传过程中着重强调“公民开发”这一概念,我们随...
怎样才能使得CRM成功实施
究竟什么才是CRM成功实施的标准,如何才能提升实施的成功率呢? 一步到位还是循序渐进? CRM建设是一个长期的管理工程,项目的成功与否要看项目当初确立的目标是否合理。过去,对于企业管理者而言,当然希望...
零代码开发软件平台,让创意成为现实
数字化时代让企业面临越来越多的挑战和机遇,企业的数字化转型已经成为必然趋势。对于企业来说,数字化转型不仅意味着要更好地利用信息技术,提高生产效率和业务水平,更要探索新的商业...
简道云:轻松制作个性化电子表单的首选软件
随着信息化、数字化进程的推进,电子表单在各行各业中的应用越来越广泛。而制作一个具有个性化风格、能够发挥良好作用的电子表单并非易事,对于那些不精通编程或者缺乏经验的用户来说更...
简道云自定义表单——让制作表单应用软件变得更简单
随着数字化时代的到来,表单应用软件在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。在一些商业和政府应用场景中,表单应用软件更是必不可少。但是,对于很多的开发者来说,制作一个不仅外...
用无代码网站开发平台,轻松搭建自己的网站!
在数字化时代,拥有一个个性化并且与时俱进的在线品牌已经成为了人们的共识。但是对于很多没有编程基础的人来说,一旦涉及到网站搭建,就会望而生畏,不知如何下手。此时,无代码网站开...