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中小电商CRM解决方案的关键
在当前电子商务全面冲击整个中国商业环境的形势下,资源匮乏的传统中小型企业积极拓展互联网渠道实现跨平台的销售,已经成为必然的选择。而如何将企业客户关系管理系统(CRM)与电商平台更好地结合,深挖新老客户...
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CRM销售机会解决企业漫长的跟单难题
CRM中的销售机会功能被越来越多的项目型企业所认可,因为这个功能模块可以轻松驾驭跟单工作。对于执行周期偏长的企业,经常在跟单过程中出现很多问题,例如因为数量过多而导致的细节遗忘和数据偏差,问题看似很小...
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B2C电商客户关系管理CRM系统需求整理
1、目的 不管希望通过CRM实现什么,最核心的、最本质目的还是期望通过CRM获取、保持和增加可获利客户(消费者)。 2、具体作用 往宏观上说,CRM似乎什么都要涉及,作用非常之多。如跟供应链、物流、财...
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CRM市场营销篇需求整理
在评估、选购CRM软件前,企业应该整理本单位的需求。需求整理涉及观察、调研、分析、讨论、撰写、修改和确定等阶段。市场营销管理需求的三个层次。广义上的市场营销学,不仅研究交易的要素和规律,而且也研究企业...
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CRM销售管理篇需求整理
在评估、选购CRM软件前,企业应该整理本单位的需求。需求整理涉及观察、调研、分析、讨论、撰写、修改和确定等阶段。笔者的目的是提供一个比较全面、但相对概括的视角,帮助企业中的CRM选型负责人可以尽快地明...
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CRM系统集成建设
CRM系统在中国经过3年来的长足发展,在众多行业中,IT行业更将有望成为CRM应用最先成熟的行业。因为,IT行业较之其它行业拥有三个突出的优势:其一,良好的IT应用基础;其二,相对合理的CRM系统实施...
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中小企业上CRM系统要明白的道理
人们对CRM系统的认识经历了一个从技术到人的聚焦转变过程,客户关系管理成为了企业关注的焦点。企业与企业打交道实际上还是人与人之间的交往。让我们共同体会一个并不陌生的例子,每个人与妈妈的交往应该是最亲密...
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中小企业如何借力CRM系统提升客户满意度
若说提高客户的盈利水平,是企业实施CRM项目的根本目的。那么,提高客户的满意度,则是企业实施CRM项目的直接目的,提高客户满意度就可以增加客户的订单数量,从而提高客户的盈利水平。 为了提高客户的满...
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中小企业CRM实施的六条忠告(1)
忠告之一:CRM(客户关系管理)不是技术,仅靠计算机软、硬件解决不了企业的客户关系问题,与客户打交道还是要靠人。 一种使客户忠诚更容易地得到保证的工具,但请注意,CRM软件只是一种手段,问题的关键还是...
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借助CRM系统提升企业竞争力
CRM客户关系管理软件是能够让企业通往成功的一个新系统。市场、行业竞争日益激烈,同质化现象日趋严重,企业需提升核心竞争力,从竞争中脱颖而出,方能抢占市场份额。CRM是怎样作为企业的“财富管道”,又是如...