CRM系统是如何进行商机管理的

随着大数据技术的逐渐成熟，企业获取商机的方式也越来越多。许多公司开始通过CRM客户关系管理系统获取、管理和跟进商机。商机代表销售机会。只有提高商机的转化率，企业才能实现业绩增长。商机对于企业的销售人员来说是非常宝贵的，那么销售人员如何才能抓住商机，不错过每一个销售机会呢？

1、整合客户信息

每个客户代表一个“商机”或“更多的销售机会”，企业需要将现有客户与信息进行整合。企业可以利用CRM系统对客户进行批量管理，整合信息，通过跟踪分析梳理潜在客户的商机，进而提供满足客户需求的产品或服务，为企业转化客户，增加收益。

2、商业机会管理

CRM系统的商机管理可以自动更新商机阶段，也可以同时进行多个商机阶段。销售人员的及时跟进可以将客户转移到不同的商机阶段，不同意的客户信息一目了然，让销售人员能够快速合理地安排销售。

3、销售漏斗分析

有经验的销售人员可以通过销售漏斗分析销售进度。通过对比销售人员的销售漏斗，可以快速发现后续客户存在的问题以及哪些商机推广太慢，让管理者及时发现问题，进而帮助销售员工更合理地管理和跟进商机。

CRM客户管理系统可以联系客户，发现潜在商机，推动销售流程，进而处理中标订单、合同、发票等，规范客户的整个跟进流程，让企业把握任何潜力商机，增加交易商机和销售业绩。 （扩展阅读：如何利用CRM系统帮助企业发展）