销售预测对企业发展都有哪些重要性

我们知道，要实现销售目标，销售团队不仅要掌握销售流程的各个环节，还需要管理者善于运用CRM销售预测功能，对团队的绩效指标有清晰的认识并制定科学有效的销售策略。今天，我们来谈谈销售预测对业务发展的重要性。

首先，我们来介绍一下什么是销售预测？销售预测是通过销售渠道的商机、本月上年完成销售额、本季度完成销售额百分比等关键信息对当前销售量和销售额的预测。

目前市面上只有少数几个CRM系统有这个功能，但是每年都获得各种国际大奖的简道云却有销售预测功能：

1.设定合理的销售目标

根据区域和销售团队预测销售业绩，衡量团队工作成果

作为一名销售经理，在月初和年会上，我感到很头疼，因为我要向领导汇报今年的工作目标，既不能定得太容易实现，也不能让团队落后。要想讲得通，就必须有数据作为依据。简道云 CRM 可以跟踪业务，按销售人员、销售团队和销售区域进行细分预测，更深入地了解销售业绩。

2.个性化定制销售预测

使经理能够为每个销售代表定制销售目标，并通过游戏化竞争等方式激励销售人员。

简道云不仅可以自定义字段和模块，还可以根据条件自定义销售预测。在销售摘要中，销售经理可以轻松挖掘关键数据，为下一财季设定更高的目标，确定每个销售代表。/ 团队的力量激励优秀的销售人员。

3.通过图表获得准确的见解

一键生成报表和图表，直观展示月度业绩。通过图表，您可以直观地看到销售目标和完成目标的当前进度。通过月、季、上年同比、去年环比环比，获得精准洞察，明确销售目标。