究竟如果怎样进行供应商管理？

随着社会经济的不断发展，分销商管理难题日益严重。采购改革的推进与相对落后的分销商管理管理体制间的对立也日益严重。在分销商管理各方面，仍然存在很多难题，妨碍了采购的成功进行，影响了采购考核制度。

1、分销商市场准入管理的无序性和一味性

分销商市场准入管理制度是物资采购管理制度的重要重要组成部分。目前，一些企业没有明晰的分销商市场准入标准，缺少评价依照，引致证照评审委员管理纷乱，优先选择评价一味。

一各方面，此种无序性和一味性使一些证照差、鳑差、全权水准低的分销商进入供给市场，采行不唯有方式在市场竞争中牟取违法自身利益。另一各方面，分销商市场准入管理的无序和一味，给物资采购带来了一系列产品严重后果。比如，减少了物资采购的工作量，降低了采购工作效率；减少供给合同履行风险，外包产品质量无法确保；有利于掌控物资资源，降低亟需物资的供给工作效率。

2、 分销商资源信息不集中，不确认

目前，虽然各种原因，很多制造企业仍未创建完备的分销商数据库，缺少对分销商的进行分类管理。因此，企业对不同分销商的基本信息，如企业特点、鲸目、行业属性、主导力量产品、技术水准和服务项目能力等了解不如。与分销商的关系致密随便，仍未创建长期一般来说的供求关系。金属材料采购的效用非常不确认。

3、 分销商优先选择中存在众多数人因素，缺少自然科学性和规范化性srm分销商管理系统

虽然采购企业缺少一流的采购管理知识，硬件建设极差，办公设备自动化水准较低，很多物资采购员只能采用传统的优先选择方法或直觉实战经验来优先选择和评价分销商。比如，他们只把价格、质量或服务项目作为主要就的评价分项。此种优先选择和评价不自然科学、不系统、不具有针对性，无法精确评价分销商的总体水准。

4、 分销商与企业间的不公平对外贸易话语权

严格说来，企业与分销商间的关系是一种商业性关系。但是，一些采购企业对分销商不公平，引致分销商的权益时不时受到侵害，主要就表现在以下五个各方面。

1、投标报告书发布至投标开始时间太短，引致部分分销商因准备严重不足而丧失市场竞争机会。

2、分销商举报监督机制不完善。

3、不同分销商获取采购信息的渠道不公平，市场分割和对国外分销商的歧视时有发生。

4、故意拖欠货款，引致分销商收款困难。

5、买方有时单各方面变更供货合同，给分销商造成的损失不予赔偿。

如果分销商的必要经济补偿得不到满足，他们的积极性必然会下降。但是，如果采购企业不能及时处理分销商的举报，将影响物资采购管理制度的改革和实施。

5、 分销商考核制度评估与反馈监督机制不完善

分销商考核制度评价也是企业面临的一个难题。虽然分销商位于企业外部，企业往往很难检测到其信息的变化。因此，如何及时获取分销商的信息，了解分销商的生产能力，确保分销商的质量，已成为分销商管理中的一个棘手难题。srm分销商管理系统

分销商考核制度评估监督机制的创建可以解决上述难题，但大多数企业对创建分销商考核制度评估体系和反馈监督机制的认识仍然严重不足。即使一些企业创建了分销商评价体系，在设计上仍存在一些难题，如分项不完善、内容不明晰等。在评价过程中也存在一些难题，如反馈严重不足等，这大大削弱了分销商考核制度评价体系的作用。

6、 采购部门与分销商间缺少沟通渠道

在传统的分销商管理中，企业间缺少沟通与合作。分销商不了解企业的商品需求状况和消费速度。因此，在组织生产和准备资源时，他们只能依靠自己的直觉判断。为了从多个分销商中优先选择最佳分销商，买方通常会保留一些信息。信息无法共享，渠道透明度不高，减少了供给渠道的不确认性，对双方都极为不利。

而通过通过将分销商管理中间环节信息可视化，透明化，流程智能化，驱动企业从业务驱动转向数据驱动，助力决策者全面掌控企业巨轮，为企业进入智能化奠定基础。srm分销商管理系统

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