企业可以通过哪些方式管理供销商？

在很多采购专业的书中，常用大字数去传授供应商管理。其实大绝大多数情形下，卖方的采购额度根本足以对下游分销商传话，更称不上去管理供应商。也是说，假如采购方与供应商只是一种买卖合同关系，没必要把供应商管理搞得那么繁杂。

CPPM专业工作手册里提到了，对供应商的核心控管方式和重点是合同，合同里假如记不住，就失去了法律约束的意义。对已有的供应商，合同虽然已经签订，假如发现漏洞，仍可通过二次谈判，进一步补充完善合同条文。这是实现对供应商控管的最间接方法。

分权供应商最有效的方式是铲除它的不可替代性，产业发展候选分销商。在新机采购阶段，就可以开始布局候选供应商，可将整个采购交易额进行二八分离，绝大多数订货发送给主供应商，留一一小部分让候选供应商承揽。这种保持两家的同时订货，让她们在产品品质、价格、服务上互相竞争，从而让她们持续保持着危机意识。分销商管理系统

在后期的采购中，还可以配合《分销商不定期考核表》对分销商进行持续的指标考核，并让双方形成可以定量的较为借助。

对支配着匮乏货源充足的强势供应商，此种考核不能有太大效果。若要分权对方，可想尽办法与其他客户联合，协力意见反馈意见，增加卖方的定价权。假如供应商是分销型企业，可试著向它们的更下游企业(制造商)产业发展候选供应商，争取让自己成为该分销型企业的潜在性替代者，这种的控管力度会更大。

有时，真正企图制造不人与自然的不是供应商自身，而要她们的产品销售人员，为了达到某种私欲而故意挑事儿。对产品销售匮乏资源的企业，产品生产者借助货源充足的紧张，向客户逆向营销的情形也很常见。此时，对抗的对象就变成了一对个人，只要确定了是对个人问题，最好的方法决不是让步，而要向供应商高层揭露这种的产品销售。通常供应商都不能纵容此种产品销售行为，势必会予以惩处。

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