SWOT分析法

什么是SWOT分析法？

SWOT，一般被称为SWOT分析法，是企业战略分析方法。企业基于内外部市场环境和竞争环境，通过调查列举出企业的内部优势、劣势和外部的机会、威胁，依照矩阵形式排列，通过系统、科学的分析方法得出一系列相应的结论。

进行SWOT分析只要记住“两条线画成四象限”，即自身优势S（Strengths）/劣势W（Weaknesses）+外部机会O（Opportunities）/威胁T（Threats），如图：

如果外部的机会正好是你的优势，就需要加以利用，这被称为“机会优势战略”（OS）。

如果外部的机会但是是你的劣势，就需要加以改进，这被称为“机会劣势战略”（OW）。

如果具有内部优势但也存在外部威胁，就需要时刻保持警惕并监视，这被称为“优势威胁战略”（ST）。

如果同时存在内部劣势和外部威胁，就需要及时逃离并消除，这被称为“威胁劣势战略”（TW）。

举例分析

第一个，个人求职分析：

近几年大数据/数据分析很火（O），毕业于统计学专业（S）的你可以利用自己的特长，走向风口行业，做一名数据分析师（OS）。

但你发现，成为一名数据分析时并不容易，还需要懂得R语言、SQL等数据库知识，而你没有学过（W），于是你报了学习班，努力掌握数据分析技能（OW）。

到了投递简历、面试的时候，你发现竞争非常激烈（T），你仔细反思了一下自己的现状：对统计学的深刻认识、精通是特长，但数据分析应用经验有些薄弱。

于是，在几轮面试中，不断观察面试官反馈及时调整（ST）、扬长避短（TW），成功收到自己满意的offer。

转化成SWOT分析模型，这个人的求职竞争力分析：

再举个企业转型的例子：

一家传统的制造业企业，面对近些年来互联网的不断冲击，眼见着竞争对手一个个都进行了信息化数字化转型，收效良好（T），而自己虽然拥有行业领先的技术（S），和因为过硬的技术而紧密结合的一批客户、供应商，但由于过于传统的管理运作方式，效率渐渐跟不上上下游的需求（W），在进出货上有些力不从心。

于是，企业决定继续开发技术优势，加深上下游的合作（OS），同时要改进现阶段的管理模式，打探同行的信息化策略（ST）、学习他们的转型经验（WT），自己尝试摸索适合自己的信息化模式，从而提速降本，满足上下游需求（OW）。

转化为SWOT分析模型图，为：

为什么很多人觉得SWOT很难？

一方面，因为SWOT缘起于美国旧金山大学管理学教授的理论模型，常被用于企业战略制定、竞争分析等等。

为解决企业难题而生的特性，使得各路人在对它进行释义时，常常站在企业管理的宏观理论的格局上来说，看着起点很高、不太“接地气”。

另一方面，成功应用SWOT分析法的规则说起来容易，实现并不简单，在实际做SWOT分析时，我们所面临的难点在于：

• 必须对公司的优势与劣势有客观的认识；（怎么才叫客观？而不是自陷囹圄？）
• 必须区分公司的现状与前景；（怎么才能目光长远辨别出未来的走向？）
• 必须考虑全面。（怎么才能面面俱到？）
• 必须保证足够的简洁，避免复杂的、过度的分析；（怎样才可以精确提炼企业管理要点？）
• 必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；（怎么确定竞争对手的真实水平？）
• 必须要因人而异，具体分析企业的实际情况而不能照搬照抄。（怎么确定企业具体情况？）

所以它的最大难点就在于——你深刻剖析自身以及灵敏感知外部。

对外部环境的分析，如果你不知道从哪入手，可以试试PEST分析

定义：PEST分析是对一般环境的分析，从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光，分析一切影响企业发展的宏观因素。公司战略的制定离不开宏观环境，而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。

PEST分析相对简单，可围绕四个维度展开：

政治环境：指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。对市场和企业行为有着直接的规范作用。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

经济环境：一般包含宏观和微观两方面，宏观经济环境主要指国民收入、国民生产总值、经济发展趋势、经济发展水平等；微观经济环境主要包括当地居民消费水平、消费偏好、就业状况等。

社会环境：主要指一个国家或地区的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

技术环境：指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

总的来说，一定要保持SWOT分析的简洁化，避免复杂与过度分析。